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當(dāng)美容院里的產(chǎn)品價(jià)值受到限制的時(shí)候，當(dāng)產(chǎn)品的銷售額遇到瓶頸的時(shí)候，這時(shí)就要想辦法提高產(chǎn)品在顧客心中的價(jià)值，讓他們以為該產(chǎn)品是物超所值的，這樣才能刺激他們的購(gòu)買欲望，最后成交的幾率才會(huì)大大增加，具體該怎么做才最有效果呢？越秀家庭式美容院加盟品牌選擇廣州瀾菲妮絲開一個(gè)瀾菲妮絲家庭式美容院加盟店

一、給美容產(chǎn)品注入感情

消費(fèi)者眼中的美容產(chǎn)品，只是一件代售的商品，它們不具備任何的感性因素。其實(shí)，美容院銷售者可以打破常規(guī)，用情感因素為美容產(chǎn)品加分，讓它不再是一件明碼標(biāo)價(jià)的商品。例如女人都愛鉆石，為什么？因?yàn)樗袀€(gè)好聽的名字嗎？事實(shí)上，在過去，鉆石不叫這個(gè)名字，它的主要化學(xué)成分是碳，所以人們稱它為石碳?？上攵?，這個(gè)名字實(shí)在不夠光鮮，和它尊貴的身份很難聯(lián)系到一起去。所以，鉆石后來改名了，稱之為金剛石。這個(gè)名字還算好聽，可惜的是，太過的堅(jiān)硬，沒有任何的美感，相信沒有哪個(gè)女孩愿意花費(fèi)大價(jià)格，買一顆“金剛鉆”回去。

為了讓它更加的有銷路，珠寶界將它重新更名為“鉆石”。這個(gè)名字，柔美而高貴，為女性所喜愛。另外，商家告訴消費(fèi)者，“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。這個(gè)廣告語，賦予了鉆石一個(gè)美麗而內(nèi)涵的顧客，也讓女性消費(fèi)者為之瘋狂。所以，美容產(chǎn)品同樣需要一個(gè)有情感有內(nèi)涵的名字，最好有一個(gè)動(dòng)聽而感人的故事，給美容產(chǎn)品注入情感，才能讓它的生命力更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。越秀家庭式美容院加盟品牌選擇廣州瀾菲妮絲開一個(gè)瀾菲妮絲家庭式美容院加盟店

二、打造美容產(chǎn)品品牌文化

毋庸置疑，現(xiàn)在的美容市場(chǎng)，有著大量的同質(zhì)化的美容產(chǎn)品。在眾多功能類似、價(jià)位相同的產(chǎn)品前提下，美容院應(yīng)該如何發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)呢？小編認(rèn)為，應(yīng)該講自己的產(chǎn)品進(jìn)行包裝，打造我們產(chǎn)品的品牌文化，以提升品牌的檔次。

農(nóng)夫山泉銷量在眾多的礦泉水品牌中遙遙領(lǐng)先，因?yàn)樗兄S富的品牌文化。它的廣告語是“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，并且承諾，不使用城市自來水，每一滴的農(nóng)夫山泉，都經(jīng)過漫長(zhǎng)的運(yùn)輸，從浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山、廣東萬綠湖和湖北丹江口所來。農(nóng)夫山泉的做法很簡(jiǎn)單，它向消費(fèi)者傳遞了一個(gè)信息，他們的礦泉水是與眾不同的，其品牌和文化價(jià)值是無可比擬的。農(nóng)夫山泉為自己的商品打造了超過物理價(jià)值幾倍心理價(jià)值，讓他們的消費(fèi)者認(rèn)為，該產(chǎn)品是檔次是不一樣的。美容院可以借用這個(gè)方法，將產(chǎn)品的功效融入到文化中，讓產(chǎn)品更顯不同，更具吸引力。

三、提高美容產(chǎn)品品味

提升美容產(chǎn)品品味的方法很多，但是重要的是，找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，否則一切事無稽之談。在這一點(diǎn)上，我們可以模仿名車、名表。我們都知道，一塊手表，可以售價(jià)幾十元，也可以售出幾十萬元的高價(jià)。為什么手表價(jià)格差距如此之大呢？因?yàn)樵谙M(fèi)者眼中，名貴的手表，不僅僅是一個(gè)計(jì)時(shí)的工具，它代表者個(gè)性品味，彰顯著手表擁有者的身份和地位。同樣如此，名車、珠寶、香水，在消費(fèi)者的眼中，也有著不一定的意義，美容院如果能夠提升產(chǎn)品的品味，讓顧客看到一些特別的東西，那么產(chǎn)品必然更具魅力。

提升美容產(chǎn)品，要強(qiáng)化外觀。美容產(chǎn)品的品質(zhì)固然重要，但是其造型也是顧客審判產(chǎn)品品味的考慮因素。所以產(chǎn)品做工要精美，造型要漂亮。另外，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，一支造型華美，而品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一定會(huì)顯示出購(gòu)買者的高品位。越秀家庭式美容院加盟品牌選擇廣州瀾菲妮絲

四、傳達(dá)美容產(chǎn)品的價(jià)值

想要提高銷售額，產(chǎn)品的銷售人員才是關(guān)鍵。美容院的銷售者在介紹產(chǎn)品的過程中，不要和對(duì)方糾結(jié)產(chǎn)品是否值多少錢，因?yàn)橐坏┫萑氲絻r(jià)格之戰(zhàn)中，對(duì)方很難再讓出一步，美容產(chǎn)品也無法賣出一個(gè)好價(jià)格。所以銷售者要和顧客一起探討產(chǎn)品的價(jià)值，向?qū)Ψ絺鬟_(dá)美容產(chǎn)品的高價(jià)值，讓顧客相信，購(gòu)買該產(chǎn)品，是她目前做過的最有價(jià)值的投資，這樣對(duì)方才會(huì)心甘情愿的購(gòu)買。