新開業(yè)的美容院拓客解析

2016-06-06 16:00 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:199

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投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：武漢赫蓮娜化妝品有限公司

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現(xiàn)下，隨著市場經(jīng)濟的提高，涌入美業(yè)已成為大多創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)，但是開美容院真的很簡單嗎?其實不然，開任何一家店都需要投入大量的時間和精力，如若只是緊跟市場趨勢，那么最終也會被市場發(fā)展所淘汰。

一般來說，新開的美容院沒有生意是常事，但是要知道如果開業(yè)長期沒有生意則會嚴重導(dǎo)致后期的經(jīng)營。沒有生意就是表示沒有客人進店消費，為了要解決開業(yè)沒有生意的問題首先要做的就是拓展客源。

對任何以盈利性為主的商鋪來說顧客就是上帝，她們是業(yè)績的主要來源，只有每天擁有源源不斷的客戶進店，美容院才能穩(wěn)定發(fā)展。那么對于新開業(yè)的美容院而言，既沒有老店那樣根深蒂固的品牌形象，也缺乏廣為人知的知名度，想要開辟有效客源，絕非一件易事。下面和歐泉美業(yè)連鎖加盟品牌一起來學(xué)習(xí)新開業(yè)的美容院如何拓展客戶。

一、明確目標(biāo)

對于新開業(yè)的美容院而言，最難的就是找準目標(biāo)客戶群體，總是會認為只要是對美容有需求的顧客就都是目標(biāo)群體，并非這樣。目標(biāo)群體是指是某一個人口群體，例如以年齡為組、以消費習(xí)慣為組等等。我們美容院的目標(biāo)群體是根據(jù)店內(nèi)主營項目和消費標(biāo)準來具體到與之相對應(yīng)的人口群體。

一般來說，美容院在決定入駐當(dāng)?shù)厥袌鰰r，便會對當(dāng)?shù)厥袌鲎銮逦氖袌稣{(diào)研，考察周邊人口數(shù)量、增長速度、消費標(biāo)準、消費習(xí)慣、以及同行狀況等等，前期大量的調(diào)研工作就是為了滿足后期我們能準確定位、找準目標(biāo)客戶。

當(dāng)前美容院大多以女性消費群體為主，但是女性消費群體中又有年齡之分、收入高低不等、需求不同等等區(qū)別。例如：新開業(yè)的美容院定位于高端消費場所，所做項目也是較為全面，但以XX項目為特色項目。那么既然是高端消費，與之對應(yīng)的就是一定的消費標(biāo)準，所以此時我們把目標(biāo)群體定位在高收入的女性群體，例如：白領(lǐng)、全職媽媽等等;以XX項目為主營項目，那我們就要尋找到高收入消費群體中有XX需求的顧客。

二、塑造品牌形象

塑造品牌形象是新開業(yè)的美容院最應(yīng)注重的事情，因為具有一定品牌形象的店面對于消費者來說既是口碑宣傳同時也是安全與改善的保障。為了要提高我們的知名度，建立品牌特色，增加顧客的信任度是首要工作。其次品牌形象也并非一朝一夕就能建立的，小編建議前期可以適當(dāng)使用一些讓利活動來深得顧客真心。提升了美容院的整體形象，無論是后期的拓客還是日常管理都會帶來意想不到的驚喜。

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