藥店的品類是促使利潤增長的核心目的，只有提升了藥店的利潤，
藥店才能有好的形象，才會對顧客有影響力。今天小編就整理了
藥店品類的管理供大家參考。
其一，按經(jīng)營屬性分類，可將商品分為：
1.重點商品，指既有銷量任務(wù)和單品提成、又有連鎖和廠商全面支持的商品。連鎖和廠商配套給予政策，扶植這些商品的成長。
2.品牌協(xié)議商品，指品牌廠商和連鎖簽訂相關(guān)協(xié)議的產(chǎn)品，例如夏季和藿香類產(chǎn)品廠家簽訂協(xié)議。這些產(chǎn)品只有銷售獎金，但沒有銷售任務(wù)。更多依靠廠商廣告投放、地面拉動等，為連鎖制定行銷方案走貨，不會給門店下硬性任務(wù)。
3.自營商品，例如獨家代理品種或貼牌品種，是門店毛利的重要組成部分。
此類品種能保證區(qū)域獨家和價格可控，保證商品線和競爭對手拉開差距。
4.一般商品，即到處可以拿到的商品，如大普藥。
5.競銷品，這是吸客品類，必須保證不斷貨，且參與競價。要持續(xù)訪價，制定訪價目錄，保證價格比競爭對手低5％～10％。
其中，重點商品和品牌協(xié)議商品是需要多加關(guān)注的，這兩者必須制作報表，每周跟進銷售進度、每月總結(jié)銷量達成情況。自營商品起到差異化作用，著重銷售推廣，以提升毛利。
其二，毛利率分類法。
10％以下毛利的商品是競銷品，10％～20％毛利的商品為次競銷品，20％～40％毛利的為一般商品，40％（或60％）以上毛利為非競爭品，即高毛
利商品。其中次競銷品的作用是維持價格形象，保證這些產(chǎn)品不比競爭對手價高即可。非競爭品是毛利結(jié)構(gòu)重要部分，其占比決定整個連鎖的毛利水平。
其三，報表分類法。
一是品類毛利報表，表格縱向是類別，橫向為數(shù)據(jù)。例如，假設(shè)縱向有心腦血管用藥、保健食品、感冒藥品，橫向則是這些品類的銷售數(shù)據(jù)，包含銷售額、銷售額
占比、毛利額、毛利率四個板塊。這張表每個月整理出一次，將品類按銷售額占比進行降序排名，隨后，要關(guān)注門店哪些品類的毛利率低于當前藥房平均毛利率，假
設(shè)藥房平均毛利率為29％，此時門店那些銷售占比高但毛利率低于29％的品類，就是要改造的對象。
二是功能和毛利交叉表。一般來說，
某品類毛利率低的原因，主要是品類商品組合不合理，高毛利產(chǎn)品少。但表1顯示，心腦血管用藥有108個品種，其中競價品類有22個，毛利率在
10％～20％間的次競銷品19個，一般競爭品（20～40％）有35個，高毛利品種有42個。所以，此時就可看出高毛利產(chǎn)品足夠多，商品結(jié)構(gòu)無問題，重
點是店員銷售技巧欠缺，難以提升重點單品銷量。
