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新學(xué)期，全國(guó)各地的幼兒園都相繼開(kāi)學(xué)了。這本應(yīng)是歡歡喜喜、熱熱鬧鬧的時(shí)刻，但對(duì)有些幼兒園卻是那么“苦不堪言”。因?yàn)檫@些幼兒園雖然投資很大，環(huán)境也“高大上”，但就是沒(méi)有生源，招不來(lái)生!本應(yīng)是開(kāi)學(xué)絡(luò)繹不絕的場(chǎng)面，卻是“門(mén)庭羅雀，鮮有人問(wèn)津”。

為了幫助這些未滿園的幼兒園，小編特地走訪了生源爆滿的跨世紀(jì)幼兒園“問(wèn)道取經(jīng)”，結(jié)果收獲還真大。今天，小編就結(jié)合跨世紀(jì)幼兒園的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，為大家講解幼兒園招生中必須注意的幾個(gè)要點(diǎn)：

1.確定營(yíng)銷(xiāo)目的（如招生）：一是擴(kuò)大影響力、知名度，二是創(chuàng)造效益。

2.確定市場(chǎng)范圍（如招生半徑和重點(diǎn)區(qū)域）。

3.確定家長(zhǎng)目標(biāo)群（原有家長(zhǎng)和新的家長(zhǎng)名單）。

4.家長(zhǎng)興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)、抗拒點(diǎn)的調(diào)查、歸納、分析和歸類(lèi)。

5.根據(jù)上述家長(zhǎng)的“三點(diǎn)”確定營(yíng)銷(xiāo)主題、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)形式，確定家長(zhǎng)課堂、游戲營(yíng)銷(xiāo)方案、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的內(nèi)容和形式（根據(jù)不同的季節(jié)選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)方式）。

6.擬定促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)名的各類(lèi)針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。

7.將過(guò)去做過(guò)的全部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案按效果排列出來(lái)（根據(jù)這次招生要求，確定5～10種最有效的方案）。

8.確定家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹名單（人數(shù)要達(dá)到一定數(shù)量，給出統(tǒng)一的介紹內(nèi)容，填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)表，對(duì)轉(zhuǎn)介紹成功的家長(zhǎng)給予獎(jiǎng)勵(lì)）。

9.確定異業(yè)結(jié)盟的對(duì)象及合作方式（預(yù)定目的、效果和效益）。

10.從現(xiàn)在到招生完成定額倒推進(jìn)行什么主題、什么內(nèi)容、什么形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)效果（營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)）。

11.如何把幼兒園介紹內(nèi)容融入到溝通文稿和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。

招生重點(diǎn)使用的內(nèi)容：

（1）幼兒園的教育成果。

（2）幼兒園環(huán)境設(shè)施條件的優(yōu)勢(shì)。

（3）幼兒園的園本文化。

（4）幼兒園教育特色。

（5）幼兒園遠(yuǎn)景目標(biāo)。

（6）一個(gè)品牌、兩個(gè)效益、三大系統(tǒng)、四個(gè)滿意、五項(xiàng)統(tǒng)合讓人上網(wǎng)，讓人知道，讓人來(lái)，讓人報(bào)名交費(fèi)。

12.有什么新的營(yíng)銷(xiāo)模式和技巧或者思路（根據(jù)實(shí)際情況，修改老方案，如報(bào)名積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)）。

13.如何提高每位員工的營(yíng)銷(xiāo)能力（學(xué)習(xí)、考核、實(shí)踐，如金牌幼兒教師評(píng)選活動(dòng)）。

14. 營(yíng)銷(xiāo)的形式：

（1）一對(duì)一（個(gè)人溝通）。

（2）幾對(duì)一（配合，團(tuán)隊(duì)合作）。

（3）一對(duì)多（集體營(yíng)銷(xiāo)）。

（4）口碑相傳。

（5）參觀典范。

（6）家長(zhǎng)課堂。

（7）觀摩課。

（8）游戲營(yíng)銷(xiāo)（把做過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)形式都總結(jié)出來(lái)）。

跨世紀(jì)認(rèn)為：教育營(yíng)銷(xiāo)不同于商品營(yíng)銷(xiāo)，商品營(yíng)銷(xiāo)非常直觀，立竿見(jiàn)影，商品本身是實(shí)的，用虛的加以宣傳，恰好是一個(gè)補(bǔ)充。而教育本身是理念和方法，是虛的，如果再用更虛的營(yíng)銷(xiāo)去宣傳，效果不會(huì)太好，而且難以持續(xù)。希望以上的招生要點(diǎn)，對(duì)環(huán)境“高大上”，就是沒(méi)生源的幼兒園有所幫助!