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美容院加盟必備銷售方法

2016-05-10 10:13 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:191

歐泉妮絲美容院

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：歐泉妮絲公司

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美容院加盟必備銷售方法

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美容院加盟除了靠專業(yè)的服務(wù)及手法外，還不能少了美容師的銷售，這是提高美容院效益的重要手段。開美容院應(yīng)具備哪些條件，航美科技美容院加盟連鎖和你一起分析美容院銷售方法有哪些。

1、溝通前

在與顧客接觸之前，美容師就必須首先判斷前來咨詢?nèi)藛T的身份、年齡及潛在購買需求、可以從對(duì)方的著裝、膚色、交通工具、言語甚至氣味等方面來判斷她的職業(yè)和收入情況，可以通過適當(dāng)?shù)膯柡蛘Z獲得，從而為下一步溝通奠定良好的基礎(chǔ)。

2、咨詢中

在咨詢的過程中，美容顧問一定要多向?qū)Ψ教釂枺寣?duì)方在回答問題的過程中透露更多的信息，并了解其好惡，以投其所好，引起對(duì)方的好感。

3、推薦

在了解對(duì)方基本情況和消費(fèi)需求的情況下，用平實(shí)但具誘惑力的語言介紹對(duì)其有影響力和吸引力的美容院的特色和優(yōu)秀、適合其需求的療程與產(chǎn)品，堅(jiān)定其決定消費(fèi)的信心;語言應(yīng)平實(shí)，注意語速和語調(diào)，以營造誘惑性的語境。

4、成交

準(zhǔn)確把握客戶心理，以了解其欲消費(fèi)的時(shí)間，購買力的大小以及存在的憂慮，譬如“你的介紹好是好，但是不一定有效果呢?”“你們的收費(fèi)太貴”等問題，美容顧問就應(yīng)該“對(duì)癥下藥”，幫助其解決心中的疑問，從而促使其下定消費(fèi)行為與習(xí)慣的美容師，安排其試做或“督促”其購買療程或產(chǎn)品。

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