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可能很多人的思想還停留在，花是由別人送的，但其實(shí)現(xiàn)如今伴隨著工作壓力的增大，越來越多的職業(yè)女性不再期待異性送花，自己給自己買花成為眼下眾多女性的日常消費(fèi)。那么花點(diǎn)時間加盟市場如何？鮮花行業(yè)未來發(fā)展趨勢是什么？

鮮花電商模式：高端個性化VS日?？熹N

近幾年鮮花行業(yè)加速“觸網(wǎng)”，鮮花電商的數(shù)量迅速增加，但總體而言，鮮花電商分為兩大基本模式：

一是以花點(diǎn)時間、Flowerplus等鮮花電商品牌走的生活類鮮花品牌路線，推出包月、包季的鮮花禮盒等，是快銷式生活鮮花市場的拓荒者。;

二是高端、個性化的鮮花定制，例如Roseonly打造的“一生只送一人”愛情信物，野獸派鮮花主推的“鮮花故事”，是傳統(tǒng)禮品式鮮花的延續(xù)。

產(chǎn)品定價差異較大花點(diǎn)時間等鮮花電商走親民路線

鮮花定制類電商走高端路線，定價較高;而生活鮮花電商走親民路線，定價較低。根據(jù)國內(nèi)主流鮮花電商的數(shù)據(jù)，Roseonly主要暢銷單品價格在2000元左右，野獸派鮮花在一千到兩千的水平，而花點(diǎn)時間等生活鮮花電商的包月價格在百元級，差距較大。另外鮮花定制單品由于品牌附加值等因素，價格差距較大，錯位競爭明顯;而生活類鮮花電商價格差距小，價格競爭相對激烈。

鮮花消費(fèi)需求市場增長點(diǎn)逐漸凸顯

鮮花作為觀賞性植物廣泛應(yīng)用于人們的日常生活中，鮮花市場主要分為以會議、酒店、婚慶為主的批發(fā)需求和以禮物、日常消費(fèi)為主的零售需求。批發(fā)需求目前是線下花店的主要收入來源，銷量主要受經(jīng)濟(jì)環(huán)境及政策因素影響，發(fā)展比較穩(wěn)定;零售需求目前主要是節(jié)假日的鮮花禮物，以高品質(zhì)的鮮花為主，需求具有明顯的節(jié)日效應(yīng)，由于節(jié)假日鮮花供給和價格不穩(wěn)定，導(dǎo)致零售收入波動較大。

而移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和新的消費(fèi)群體的崛起，使得人們對生活情調(diào)和品質(zhì)的追求逐漸成為主流趨勢。未來，隨著消費(fèi)升級和產(chǎn)業(yè)升級，鮮花和綠植將成為現(xiàn)代生活的重要組成部分。日常的鮮花需求以及作為訪友禮物的鮮花需求在國內(nèi)開始興起，有望成為帶動鮮花需求的下一個增長點(diǎn)。

核心競爭力：

高端定制的禮品鮮花市場需求量相對較少，但附加值高，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新力和客戶粘性，存在明顯的品牌壁壘和技術(shù)壁壘，如Roseonly的“一生只送一人”概念，一旦形成品牌價值，將構(gòu)成壁壘，模式難以復(fù)制;主打“情懷牌”的個性化鮮花定制則要求更好的設(shè)計能力，產(chǎn)品的差異化會比較大。

而日常鮮花行業(yè)則通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合，打造資金壁壘，更強(qiáng)調(diào)管理、服務(wù)和營銷能力，產(chǎn)品的同質(zhì)化會比較嚴(yán)重，也可能出現(xiàn)價格戰(zhàn)，但由于日常鮮花行業(yè)前景更為廣闊，是一個具吸引力的行業(yè)。

鮮花行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈：上游種植供應(yīng)鏈端加速布局

鮮花生產(chǎn)受制于氣候、土壤等因素，分布非常集中，中國大陸鮮花產(chǎn)地主要集中在云南、廣東、遼寧，鮮花種植目前以農(nóng)戶為主，尚未出現(xiàn)規(guī)模化的企業(yè)。

由于傳統(tǒng)農(nóng)戶種植基本屬于靠天吃飯，一旦氣候異常，優(yōu)質(zhì)鮮花的產(chǎn)量會直線下滑，傳統(tǒng)農(nóng)戶種植的產(chǎn)能難以跟上的情況下，發(fā)展現(xiàn)代溫控大棚是重要的布局方向，因?yàn)闇乜卮笈锊拍芊€(wěn)定出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮花，而溫控大棚在種植區(qū)所占整體面積比例很少，供給嚴(yán)重不足，上游種植將成為鮮花電商爭奪的焦點(diǎn)。

以花點(diǎn)時間為例，81.6%的花種，來自荷蘭、哥倫比亞等鮮花生產(chǎn)國，精選50年以上歷史專業(yè)的育種商培育。其次，從花源控制鮮花品質(zhì)，全國75%的鮮花產(chǎn)自云南，據(jù)統(tǒng)計云南每年出產(chǎn)15%-20%的鮮花是B級以上的優(yōu)質(zhì)鮮花，而花點(diǎn)時間從去年開始從云南花田直采，80%的花都來自這里。第三，通過一年多的時間摸索，目前已經(jīng)擁有自己的一整套精細(xì)化控制流程，從源頭種植、采收、冷鏈配送等，全程經(jīng)過16道工序，11次質(zhì)檢。

花點(diǎn)時間，是一家以鮮花為切入口的，生活方式電商品牌。為熱愛生活的都市女性，提供每周一束鮮花快遞到家或公司的服務(wù)，滿足度精神和幸福感的需求。創(chuàng)始人朱月怡說，在高效都市生活下，‘與其改變世界，不如溫暖少許心靈’。