目前凈水器加盟開店已經(jīng)成為很多家電經(jīng)銷商的項目，但是有些代理商或者經(jīng)銷商經(jīng)營了幾的年凈水器之后，最終還是以慘淡收場。是什么原因?qū)е碌哪?span>?作為深圳專業(yè)的凈水器生產(chǎn)廠家鄉(xiāng)水泉經(jīng)過一番研究發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致專賣店無法做起來的主要原因有以下幾個。
第一、沒有找到優(yōu)質(zhì)的凈水器廠家。
很多代理商、經(jīng)銷商或許都會遇上這樣的問題，我國生產(chǎn)凈水器的廠家有一兩千家，生產(chǎn)的凈水器價格、質(zhì)量高低不一，代理哪一個牌子無從下手，有的代理商甚至不實地考察，僅憑廠家業(yè)務(wù)員在電話里面幾句信誓旦旦的保證，就糊里糊涂的做了他們的代理商，殊不知有些廠家根本不生產(chǎn)凈水器，他們給代理商的機子都是從別的廠家拿回來的貼牌機，這樣的產(chǎn)品無論是質(zhì)量還是售后都不是能長久都有保障的。
第二、不懂得因地制宜 沒有選對產(chǎn)品。
有些代理商在做家用凈水器之初，總會想到鋪貨，而且是大量大量地鋪貨，瘋狂地鋪貨，從不考慮自己的資金回流周期。大量鋪貨，咋一看好像也挺有道理的。用他們的觀點講就是，不鋪貨，又怎能殺出一條血路呢?然而在鋪貨的過程中，總會有些代理商、經(jīng)銷商處處碰壁。鋪貨本沒有錯，但凈水器的屬性不同，鋪的地點也應(yīng)該不同;服務(wù)的力量不同，鋪貨的數(shù)量也就不同。在這一點上，經(jīng)銷商應(yīng)學(xué)會“因地制宜”，不要盲目地模仿別人。目前凈水器普及率還不是很高，而且價格不菲，依然處在發(fā)展期階段，所以凈水器不應(yīng)盲目的鋪貨。
第三、形象宣傳差。
筆者發(fā)現(xiàn)，很多做凈水器銷售的都是將凈水器被擱置在“雜貨店”里。這些凈水器無人介紹、維護，給人的感覺就是臟兮兮的、無人問津，完全與家用凈水器的健康理念相違背。再者，很多專賣店幾乎沒有凈水器的宣傳資料，或者有宣傳資料的從不給消費者傳閱，年深月久，部分資料逐漸丟失，而經(jīng)銷商又沒有及時去補充或者認(rèn)為沒必要去補充了。這樣，想買的客戶，可能因為對凈水器的了解不夠而不敢買。在這樣的冷落下，凈水器營銷的狀況就可想而知了。
在凈水器的營銷過程中，有些經(jīng)銷商會安于平庸，經(jīng)營范圍僅限于幾十平方的店內(nèi)，認(rèn)為只要能賣得出去就行了，哪怕是次品。其實，這是大錯特錯的。任何商品的銷售范圍不應(yīng)只限于一個固定的場所，經(jīng)銷商可以趁節(jié)假日將展臺搬到人流量大的地方做演示做銷售，這樣既可以宣傳產(chǎn)品品牌，又可以提高銷量。其次從消費者的角度看，消費者要追求健康而安全的產(chǎn)品，我們應(yīng)追求卓越，力求做到最好，千萬不可退而求其次。
成功的凈水器加盟開店商是一個摸索中成長的過程，存在的問題肯定也許不止以上這幾點，還要靠我們慢慢去發(fā)現(xiàn)去分析，進而想方設(shè)法去改善。正因為如此，鄉(xiāng)水泉凈水器在進入2019年啟動了“百個年銷售額破200萬標(biāo)桿市場”計劃，該計劃的啟動主要是為了幫助加盟代理商做大、做強當(dāng)?shù)貎羲魇袌觥?nbsp;
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