在目前國內(nèi)的水污染大環(huán)境下,凈水器作為健康類家電很受大家歡迎,做凈水器加盟代理是一個很不錯的項目。有很多凈水器加盟代理商都通過自身努力和廠家扶持實現(xiàn)了人生財富夢想,然而也有一些經(jīng)營不好,很難實現(xiàn)盈利。下面鄉(xiāng)水泉凈水器廠家總結(jié)一些凈水器專賣店經(jīng)營要素,希望對經(jīng)營不順的朋友有所幫助。
首先我們要了解凈水器盈利的三要素:專賣店選址、專賣店布置、專賣店運營。
我們先從專賣店選址開始講,許多凈水加盟代理商選擇大賣場、家居城和一些地段好的地方經(jīng)營凈水器零售,這些地點有利于品牌宣傳宣傳,人流量大,缺點是租金太高,如果業(yè)務不順,很難盈利。選擇這些地點的加盟代理商要考慮到是否有足夠的資金來度過低谷期,如果能,配合一些恰當?shù)慕?jīng)營方法,長久來看可以保持盈利;如果不能,不建議選擇這些地點。事實上只要品牌形象好,位置稍偏一些也無妨,俗話說“酒香不怕巷子深”,像鄉(xiāng)水泉、海爾、怡口、3M等大品牌凈水器,品牌影響力完全能夠彌補專賣店位置的不足。省下的高昂租金可以更好地運用到產(chǎn)品運營上來。在高端賣場,鄉(xiāng)水泉與紅星美凱龍、居然之家、國安居、蘇寧、國美、華潤萬家、大潤發(fā)達成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關系,并且鄉(xiāng)水泉在全國有超過 200 多個樣板市場,巨大的樣板市場影響力可使各地加盟代理商受益。普通市場的選址應遵循交通便利、停車便利、租金合理的原則,優(yōu)先考慮剛開盤、剛?cè)胱〉男^(qū),把全屋凈水的銷售與安裝做好,借助口碑完全不用擔心盈利問題。
專賣店布置也是很重要的,一般凈水器專賣店都會按照廠家要求進行裝修布置,鄉(xiāng)水泉終端零售店均由德國總部設計師指導設計,簡約美觀,時尚大氣,鄉(xiāng)水泉零售店在當?shù)厥且坏懒聋惖娘L景。裝修除展示品牌形象外,還要突出自身特點,比方說設置凈水體驗區(qū)、功能展示區(qū)等等。店面軟實力的體現(xiàn)也是很重要的,品牌文化和歷史可以展示出來,各地凈水器專賣店圖集,安裝圖集,可以很直觀的傳遞品牌信心。軟要素還體現(xiàn)在店員素質(zhì)上,對于凈水器的專業(yè)程度,銷售能力等,所以選擇店員也很重要,后期還要培訓,提升他們的業(yè)務能力,鄉(xiāng)水泉有定期組織的加盟代理商學習培訓活動,讓加盟代理商在提升自身能力的同時還具備培訓店員的能力。
做好一切準備之后就剩下專賣店運營工作了,凈水器運營最好與凈水體驗結(jié)合在一起。一個小小的凈水實驗,所傳遞給客戶的能量勝過千言萬語,鄉(xiāng)水泉工作員曾表演過一個“小魔術”,將一杯可樂變成了清澈的水,非常直觀的體現(xiàn)出凈水器強大的凈化能力。還有很多凈化水和自來水的形態(tài)對比、口感對比、清潔能力對比,對于質(zhì)疑凈水器功效的客戶,只需讓客戶實際體驗即可。鄉(xiāng)水泉總部還會提供管理制度模板,加盟代理商根據(jù)實際情況做調(diào)整即可。有了完善的管理制度,結(jié)合科學的營銷方式,盈利不會很難。只需要做好管理規(guī)范和對店員定期培訓即可。
凈水器專賣店要實現(xiàn)盈利需要注意以上的一些地方,當然很多經(jīng)營技巧需要加盟商在日常的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷學習才能做的更好。歡迎關注鄉(xiāng)水泉微信公眾號,了解更多加盟代理小技巧和行業(yè)資訊!
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