開店不宣傳為啥還能賺錢？優(yōu)家寶貝母嬰加盟店張軍苗會做了什么？(圖)

2019-08-08 16:12 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:363

優(yōu)家寶貝母嬰用品

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：上海東恩兒童用品有限公司

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開母嬰店不宣傳，生意能做好嗎？這是數(shù)萬母嬰店老板最想問的問題，而開母嬰店不宣傳照樣把生意做的紅紅火火的人還真有。四川瀘州的苗會張軍夫妻加盟優(yōu)家寶貝母嬰店，從開業(yè)至今剛好滿1年，未曾做過宣傳，但生意卻很火爆。張軍：品牌和口碑，就是最好的營銷。這樣極具代表性的夫妻創(chuàng)業(yè)模范吸引了很多媒體的關(guān)注和采訪。本次采訪，主要圍繞張軍苗會夫妻加盟優(yōu)家寶貝母嬰店不宣傳也能賣好的“營銷手段”。

開店不宣傳為啥還能賺錢？優(yōu)家寶貝母嬰加盟店張軍苗會做了什么？（圖）_1

（優(yōu)家寶貝加盟商張軍苗會）

張軍和苗會是瀘州本地人，都不是本科學(xué)歷，加盟優(yōu)家寶貝之前并未接觸過母嬰加盟行業(yè)，從事了10多年的工程項(xiàng)目的承包工作。隨著工程承包項(xiàng)目市場的萎靡，他們夫妻二人果斷轉(zhuǎn)行。因苗會與張軍也是二胎家庭，比較看好母嬰行業(yè)未來的市場發(fā)展。“現(xiàn)在生二胎的家庭很多，而且對母嬰用品的需求比較大，對產(chǎn)品品質(zhì)要求更嚴(yán)格了，加盟一個(gè)知名的母嬰店品牌應(yīng)該不錯(cuò)”張軍表示，他和苗會都比較看好母嬰市場。

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苗會作為一個(gè)89后二胎寶媽，對兩個(gè)孩子使用的母嬰用品前后有著明顯的變化。首次成為母親的她對孩子日常使用的產(chǎn)品一無所知，全部是問親朋好友。對產(chǎn)品知識、孕嬰知識匱乏的她，感到非常焦慮?！澳菚r(shí)候要是我了解過一些產(chǎn)品知識，也能為孩子選擇適合的產(chǎn)品了”，苗會表示，一個(gè)專業(yè)的母嬰店才是未來母嬰家庭消費(fèi)需求最大的場所。她希望，通過與張軍的共同努力，經(jīng)營好一個(gè)知名的母嬰店加盟品牌。據(jù)張軍介紹，選擇優(yōu)家寶貝也是看中了品牌的口碑和市場占有率。

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（優(yōu)家寶貝加盟商苗會為嬰兒撫觸）

記者詢問了張軍苗會夫妻二人加盟優(yōu)家寶貝之后的感受?！爸约用藘?yōu)家寶貝，看中的是它全國5000家實(shí)體店的規(guī)模和品牌口碑。母嬰店最重視口碑，而且優(yōu)家寶貝也是個(gè)時(shí)尚品牌，非常注重互聯(lián)網(wǎng)思維。對比其他傳統(tǒng)母嬰店加盟品牌，具有絕對的優(yōu)勢，而且后期服務(wù)這塊很靠譜，市場經(jīng)理對我們的幫助也很大”，苗會表示，加盟優(yōu)家寶貝后期不用太擔(dān)心，有問題就找公司就能解決。

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備受母嬰店老板們關(guān)注的話題“開店不宣傳，照樣能做好生意”，張軍表示，從接觸母嬰加盟行業(yè)，了解母嬰市場行情后，他認(rèn)定一個(gè)消費(fèi)現(xiàn)象：母嬰店是母嬰家庭近幾年最大的消費(fèi)場所，隨著消費(fèi)升級、母嬰家庭日益年輕化，人們不僅追求時(shí)尚的品牌，更重視品牌的口碑。當(dāng)然，這都是建立在能保障產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)之上。優(yōu)家寶貝堅(jiān)持母嬰正品7年，至今未出現(xiàn)過任何有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的問題，這足以證明他加盟優(yōu)家寶貝沒有錯(cuò)，張軍向記者說道。對于記者提問的“特殊營銷手段”，張軍則認(rèn)為，母嬰店宣傳雖然很重要，但是也要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的形式。很多新母嬰店的老板由于太著急，沒能與顧客接觸，就想著銷售，必定會適得其反。

張軍說：我是2018年7月份加盟的優(yōu)家寶貝，我這個(gè)優(yōu)家寶貝母嬰店從試營業(yè)開始，前三個(gè)月幾乎沒有什么銷量，最低的一天銷售額才幾元錢，但是我和苗會并沒有太擔(dān)心。一是，加盟創(chuàng)業(yè)本身就有風(fēng)險(xiǎn)，我們也經(jīng)歷過，也看的開；二是，剛開的新店，必須要有人消費(fèi)才能把門店的信息傳遞給其他人。只要產(chǎn)品足夠好、服務(wù)足夠?qū)I(yè)，沒什么好怕的。我們一直堅(jiān)信這個(gè)店能做好。結(jié)果也證明了我們堅(jiān)持是對的，隨著優(yōu)家寶貝母嬰店的產(chǎn)品口碑在附近消費(fèi)者群體中口口相傳，門店的人流量和生意就好起來了?，F(xiàn)在我這個(gè)優(yōu)家寶貝母嬰店的優(yōu)質(zhì)會員大概有500多個(gè)，都是通過口碑一個(gè)個(gè)累積的。

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苗會對目前的經(jīng)營狀況向記者說道，她與張軍本身人緣好，對顧客比較大方，針對不同的消費(fèi)者，都能夠?yàn)樗麄兺扑]適合寶寶體質(zhì)的產(chǎn)品，得到消費(fèi)者的認(rèn)可也是理所當(dāng)然的?！罢嫘拇耍俏覀冮_店的一項(xiàng)服務(wù)宗旨。我認(rèn)為，是誠信贏得了消費(fèi)者的信任；其次，是我們優(yōu)家寶貝的產(chǎn)品都是正品；最后，就是服務(wù)，我們?yōu)橄M(fèi)者提供的服務(wù)幾乎都能滿足他們的需求，也能解決根本問題，他們選擇信任我們，信任優(yōu)家寶貝，也是我們一起努力的結(jié)果?！泵鐣@樣說。

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