稟賦效應(yīng)告訴你應(yīng)該怎么開一個(gè)美甲店

2017-12-01 14:12 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:249

妮歐美甲

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：上海漢甲美甲藝術(shù)有限公司普陀分公司

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稟賦效應(yīng)告訴你應(yīng)該怎么開一個(gè)美甲店

稟賦效應(yīng)是今年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出的概念。。稟賦效應(yīng)是指當(dāng)個(gè)人一旦如果會擁有某項(xiàng)物品，那么他對該物品價(jià)值的評價(jià)要比未擁有之前大大增加。這也是現(xiàn)在很多線上的淘寶店會使用的策略，就是告訴你已經(jīng)擁有了某物，但是你必須購買另一樣?xùn)|西才能夠享受到這種權(quán)益。

它是由RichardThaler（1980）提出的。這一現(xiàn)象可以用行為金融學(xué)中的“損失厭惡”理論來解釋，該理論認(rèn)為一定量的損失給人們帶來的效用降低要多過相同的收益給人們帶來的效用增加。因此人們在決策過程中對利害的權(quán)衡是不均衡的，對“避害”的考慮遠(yuǎn)大于對“趨利”的考慮。出于對損失的畏懼，人們在出賣商品時(shí)往往索要過高的價(jià)格，即使是這個(gè)東西根本就不值得這個(gè)價(jià)格。

開一個(gè)美甲店也是如此，如果想要自己的美甲店在一定的活動期限能夠大賣，那么就需要利用這種稟賦效應(yīng)，讓消費(fèi)者在某種程度上面認(rèn)為自己已經(jīng)擁有了這個(gè)東西，比如通過微信宣傳告訴消費(fèi)者你已經(jīng)獲得了當(dāng)下最時(shí)尚的美甲款式。只需要到店消費(fèi)任何一款，就能夠再次獲得這個(gè)美甲，就直接比你的美甲店推出買一送一更加的受到消費(fèi)者的歡迎。

另一種就是美甲店的售后服務(wù)，很多消費(fèi)者在剛剛作出的美甲總是會有挑三揀四的毛病，這個(gè)時(shí)候你就可以告訴消費(fèi)者如果對美甲不滿意的話，只需要隔天來重新做就可以了，但是很多人對自己已經(jīng)擁有了美甲的滿意度，很難再愿意去換一款，因此這個(gè)時(shí)候這款美甲也會受到消費(fèi)者的喜歡，因?yàn)檫@是消費(fèi)者自己已經(jīng)擁有的美甲款式。

開一個(gè)美甲店一定要學(xué)會利用稟賦效用去留住你的美甲店客戶，從而在市場上面更好的發(fā)展下去。

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