一家良好的美容院如何去管理美容院

2017-11-23 16:23 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:262

世紀(jì)康園招商加盟

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：鄭州芳草地商貿(mào)有限公司

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作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，銷售也是美容院需要做好的方面，沒有業(yè)績(jī)就沒有發(fā)展，沒有哪一個(gè)美容院不想做好銷售，不想提高業(yè)績(jī)，如果一個(gè)美容師對(duì)于銷售不在行，不僅會(huì)影響自己的收入，也會(huì)影響著美容院的發(fā)展，那么美容院要如何培訓(xùn)美容師來提高美容師的銷售技能，提高美容院的銷售業(yè)績(jī)呢?

在培訓(xùn)之前，所有的美容院老板都要明白一個(gè)道理，美容師的銷售動(dòng)力一定要跟他們的利益掛鉤，所有的生物都是趨利的，只要是跟自身利益息息相關(guān)的，美容師就不會(huì)不想做好銷售，也不會(huì)不想提高業(yè)績(jī)，如果說在于自身利益息息相關(guān)的情況下，美容師還是無心銷售，那么美容院老板就要找其他方面的原因，如此才能夠?qū)ΠY下藥，只要美容師愿意去學(xué)習(xí)，這樣的人就值得去培養(yǎng)，怕的是那種不聽話沾沾自喜的人，這樣的人再聰明都是不能成事的，不是所有的聰明都能夠賺錢的，只有把聰明用對(duì)了地方，才能夠達(dá)成銷售，而不聽話不愿意學(xué)習(xí)的人，喜歡跟人對(duì)著干，這樣的人反倒是容易壞事的人。

對(duì)美容師銷售問題，美容院老板一定要慎重的去批評(píng)!不僅不能夠隨意的批評(píng)，還要多加鼓勵(lì)和支持，每次美容師有了小小的進(jìn)步都要加以肯定和鼓勵(lì)，信心在這種氛圍下一點(diǎn)點(diǎn)建立。銷售中要對(duì)不同目標(biāo)需求者用不同的方法，經(jīng)驗(yàn)少的美容師要“鼓勵(lì)”，經(jīng)驗(yàn)多的美容師要“激勵(lì)”。信心對(duì)于美容師是十分重要的，少用批評(píng)多用鼓勵(lì)是美容院的老板塑造美容師信心的重要途徑。

美容院老板可以每天在空閑時(shí)拿出半小時(shí)，讓美容師站出來演講，內(nèi)容可以是專業(yè)知識(shí)，也可以是產(chǎn)品知識(shí)。重要的是大家要認(rèn)真聽和互動(dòng)，這樣不僅能夠鍛煉美容師的膽量，也可以提高美容師的語言表達(dá)能力，而一個(gè)語言表達(dá)能力好的人更能夠把控銷售的進(jìn)度，也就更容易成單。信心和膽量，是美容院培訓(xùn)美容師、提高美容師銷售能力的重點(diǎn)。

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