高檔進口瓷磚，消費升級下的風(fēng)口
隨著社會、文化、經(jīng)濟的快速變遷，中國消費者的自我認(rèn)同、價值觀以及生活和消費習(xí)慣都呈現(xiàn)出不同于以往的動態(tài)，發(fā)生了巨大變化。上層中產(chǎn)及富裕階層消費者日漸增多，同時，出生于80、90、00年代的“新世代”消費者正蓄勢待發(fā)，目前，他們的消費能力以每年14%的速度在增加，是35歲以上群體的兩倍。2020年，這兩個群體將會占到中國城市人口的30%，這部分人群擁有龐大的高端消費需求和強勁的消費能力。
據(jù)2017中國瓷磚消費調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，瓷磚基本的鋪貼功能，已明顯不是大部分消費者的訴求了，受訪人群中，占比僅為7.41%;不僅實用，還要美觀，能與其他家具相得益彰、為室內(nèi)整體空間服務(wù);能愉悅精神提升品位是最高的要求，占比為46.07%，說明消費升級已是全民的共識。
由于普遍接受過高等教育，時?？梢越佑|到國際潮流資訊，審美水平和要求都較高，新一代消費主體的審美水平和視野已顯著提升，并趨于國際化。以往奢華的流行趨勢、單一的家裝方案就可以通吃市場的時代結(jié)束，家裝風(fēng)格從華麗變成現(xiàn)代簡約、從奢華變成輕奢的，消費渠道從線下逐漸轉(zhuǎn)到線上。隨著消費主體對瓷磚產(chǎn)品所呈現(xiàn)的質(zhì)感、細(xì)節(jié)、整體視覺搭配等逐漸重視，進口瓷磚本身所具有的品質(zhì)和設(shè)計優(yōu)勢契合了消費需求。
進口磚總代，從單純的貿(mào)易轉(zhuǎn)型服務(wù)型的操作
2014年前進入中國的進口品牌幾乎采取都是把歐洲瓷磚拉到中國，分發(fā)到各地經(jīng)銷商的純貿(mào)易模式，導(dǎo)致終端操作得好的經(jīng)銷商幾乎依靠的是自身的資源、悟性和實力，早期的中國總代理帶給他們的唯有長遠(yuǎn)的孤獨。
以往即使是集中進口品牌的賣場只能叫高端賣場，現(xiàn)在除了北京北四環(huán)居然、上海喜盈門、深圳百利瑪、廣州馬會、成都南門富森市場之后，成都北門富森市場“進口館”，上海真北紅星美凱龍規(guī)劃的進口館……進口館規(guī)模擴張，并不能從根本上改變進口瓷磚的經(jīng)營現(xiàn)狀，時代造英雄，高檔進口瓷磚渠道品牌異軍崛起，代理除了在拿貨方面大大縮短渠道，同時可享傳統(tǒng)代理商品牌所帶來的加盟政政策扶持好利，讓代理商找到陣營，不再孤軍奮戰(zhàn)。
目前進入中國市場的進口品牌，以洋桃滿屋為例，其擁有COEM、Keraben、LEA、CASTELVETRO多個品牌，線上線下同步運營，提供了總部的設(shè)計中心（直接支持終端出圖）；物流解決（共享物流），倉儲問題解決（全國18家大型共享倉儲），以及具有互聯(lián)網(wǎng)特色的“眾籌+寄售+供應(yīng)鏈金融服務(wù)”贏銷模式，它代表著平臺型操作和服務(wù)型操作的風(fēng)向！
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