美容院加盟店有哪些營(yíng)銷手段(圖)

2017-10-31 14:56 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:326

奧美蘭薇美容

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：武漢奧美蘭薇生物科技有限公司

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如今很多美容院，不管是專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量，還是服務(wù)水平、環(huán)境氛圍，均在行業(yè)中屬一流，即使什么都做到這么好，但是依然吸引不了多少顧客，生意不好，業(yè)績(jī)自然也就得不到提升，顧客稀少，讓經(jīng)營(yíng)者都百思不得其解，究竟問題出在哪里?其實(shí)主要還是美容院營(yíng)銷沒有找對(duì)方法，下面大家就和奧美蘭薇一起來看看美容院加盟店有哪些營(yíng)銷手段。

美容院加盟店有哪些營(yíng)銷手段（圖）_1

一、美容院饑餓營(yíng)銷
饑餓營(yíng)銷，相信對(duì)于很多開店的人都不會(huì)陌生，因?yàn)槲覀兛梢栽诤芏嘈袠I(yè)中看到它的身影，比如蘋果手機(jī)，相信大家都不陌生，剛開始發(fā)布的時(shí)候，蘋果公司就對(duì)外宣稱，這款手機(jī)限量銷售，不提前購(gòu)買，很快就沒有了，這種饑餓營(yíng)銷手段很快就讓旗下的產(chǎn)品銷售一空，饑餓營(yíng)銷，很顯然已經(jīng)成為了某些公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣的手段。
其實(shí)饑餓營(yíng)銷并不是什么比較高深的營(yíng)銷手段，美容院同樣也可以用這個(gè)方法來提高美容院產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)然，并不是讓美容院照搬照套，還需要經(jīng)營(yíng)者根據(jù)美容院的定位改變一下銷售策略，制造出一種產(chǎn)品效果好、供不應(yīng)求，讓顧客感到緊迫感，從而刺激顧客的銷售欲望。
二、美容院同價(jià)營(yíng)銷法
便宜沒好貨，好貨不便宜，相信這是很多消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)之談，但是美容院現(xiàn)在要做的就是需要消除這種成見，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，價(jià)格不一定就能決定品質(zhì)。有的美容院在引進(jìn)新產(chǎn)品后，為了保持美容院產(chǎn)品的高檔，從不輕易降價(jià)，所以在同類的產(chǎn)品中，完全沒有任何優(yōu)勢(shì)，其實(shí)，想要有效的排斥其他競(jìng)爭(zhēng)者，該用價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候還是要用，占領(lǐng)市場(chǎng)。
其實(shí)同價(jià)銷售法在很多行業(yè)都很適用，就比如前幾年市場(chǎng)上最流行的兩元店，店里不管是什么產(chǎn)品都是兩元錢，避免了還價(jià)，也引起了消費(fèi)者的好奇心，一舉兩得，當(dāng)然美容院也可以嘗試另一種方式，購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到一定價(jià)格，可以任意選擇一款產(chǎn)品，哪怕比你買的東西還貴，也沒事，因?yàn)檫@樣能讓你迅速提高業(yè)績(jī)，打開市場(chǎng)。
三、美容院現(xiàn)丑營(yíng)銷法
王婆賣瓜自賣自夸，在營(yíng)銷中，不管是做廣告還是做服務(wù)，美容院都會(huì)盡可能的夸贊自己的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，服務(wù)多么優(yōu)質(zhì)，以此來刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，相信沒有人看到有哪家美容院說自己家產(chǎn)品不好的，但是就有一些商家卻不走尋常路，在推銷的時(shí)候只說產(chǎn)品缺點(diǎn)，而且還真的收到了不錯(cuò)的效果。小編曾經(jīng)看到這樣一個(gè)案例，主要講的是一家賣香煙的商店，他不是推廣自己的香煙有多好，而是宣傳自己的香煙含尼古丁高，旁邊的店家覺得這家店瘋了，又少了一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，但是誰也沒想到，很多顧客看到這家店時(shí)，反而產(chǎn)生了好奇心，紛紛來購(gòu)買。這家店的生意反而越來越好。
我們不得不面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，如今美容院之間越來越同質(zhì)化，你有的產(chǎn)品別人那里也有，對(duì)于顧客來說，選擇太多，憑什么要選擇你的呢?。那么，如何讓美容院變得更加有特色呢?不如就多借鑒一些不一樣的案例，不要一味的夸贊自己的產(chǎn)品，我們可以換個(gè)先抑后揚(yáng)的方法，指出產(chǎn)品中的缺陷，讓顧客看到我們的誠(chéng)意。

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