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山西集成墻面，山西集成墻面廠家，山西集成墻面營銷

   對于很多山西集成墻面考察的朋友或者是已經(jīng)開店的朋友來講，集成墻面的大客戶營銷就是我們贏利點的重中之重，怎么樣發(fā)展好山西集成墻面的客戶群，帶來一批忠實的追求者和回頭客，這是我們在考察廠家時候也需要考慮到的一個問題。 

  山西集成墻面的大客戶營銷
如果有人問你，客戶是越多越好還是越專越好，你會怎么回答？舉個例子，一個企業(yè)穩(wěn)定的大客戶有20，零散的小客戶有100多，每個大客戶每月能給公司帶來100萬的收益，而小客戶平均每月只有幾萬，那結(jié)果是不是顯而易見了。所以對集成墻面企業(yè)來說，掌握山西集成墻面大客戶營銷就變得異常重要了。
       山西集成墻面大客戶“大”在哪？
大客戶營銷的基本原理，引自經(jīng)典的帕累托二八比例法則，意在說明客戶之間存在巨大的價值差異，且銷售人員之間的貢獻值也差異巨大。大客戶主要分為以下兩種：
1、客戶影響力大：盡管其實交易量并不大，但標桿客戶的影響力很大，為企業(yè)發(fā)展其他客戶提供了可能性。
2、累計成交量大：可能由于品牌信任和購買風(fēng)險的緣故，客戶總是從小訂單開始，逐步發(fā)展成持續(xù)交易的大客戶。
山西集成墻面為什么要把客戶做“專”做“大”？
 
   從經(jīng)銷商角度來說。山西集成墻面經(jīng)銷商之所以選擇做一個集成墻面品牌，是因為他覺得這個品牌能夠能給他帶來收益，或者是看長遠有未來收益。如果不能達到目標銷售額，經(jīng)銷商就會重新審視他選擇的集成墻面品牌，一旦民心有所動搖，那么要想培養(yǎng)做大就更難了。而一旦經(jīng)銷商做大了穩(wěn)定了，集成墻面企業(yè)就可以“綁架”經(jīng)銷商為你所用、為你所動，而經(jīng)銷商因為相信企業(yè)，也會心甘情愿，最終雙方可以達到共贏的局面。
從市場競爭力角度來說。一旦集成墻面企業(yè)把經(jīng)銷商培養(yǎng)成精而專的大商，企業(yè)和經(jīng)銷商都有精力和能力去精耕市場。所謂穩(wěn)定的競爭力是銷量增量最大的法寶，經(jīng)銷商在把自己經(jīng)營的集成墻面品牌做到享譽一方市場時，到時就算有其他品牌來搶占市場，也不用懼怕，已形成的地位不是一朝一夕就能取代的。
從山西集成墻面企業(yè)費用投入來說?？蛻艟鴮＃髽I(yè)的費用會減少很多。一個連續(xù)投入的精耕市場，所需費用會比其他新市場投入小得多。專心做好一個市場和在各地天女散花相比，從人力上來說是會給企業(yè)省錢的，如果要開發(fā)新市場，各區(qū)域經(jīng)理下的業(yè)務(wù)員各地跑的費用是可想而知的，這就相當(dāng)于是一場博弈，而且成功的概率并不高。所以維持大客戶很重要。
客戶做專是很多企業(yè)的法寶，把經(jīng)銷商做成“專銷商”，全力去做好當(dāng)?shù)厥袌?，把?dāng)?shù)厥袌鲎黾?、做深、做透，把自家產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈龅綌?shù)一數(shù)二，有絕對的競爭力，那么企業(yè)就成功了。
賣一年好貨，三年不愁業(yè)務(wù)，品質(zhì)口口相傳！
時間：2017-10-12  來源：集成墻面網(wǎng)  閱讀：1010 次
內(nèi)容簡要：賣一年爛貨，擦三年屁股，做不完的售后；賣一年好貨，三年不愁業(yè)務(wù)，品質(zhì)口口相傳！
 　?。?）賣一年爛貨，擦三年屁股，做不完的售后；賣一年好貨，三年不愁業(yè)務(wù)，品質(zhì)口口相傳！
品質(zhì)是立足市場的根基，但也有不少人為了眼前利益以身試法，用劣質(zhì)產(chǎn)品以低價手段搶占市場。集成墻面企業(yè)請謹記，千萬不要為了眼前的利益舍本逐末，踏踏實實做產(chǎn)品才能有出頭之日。 
（2）客戶的兩大通病：和高端產(chǎn)品談價格；和低端產(chǎn)品談品質(zhì)。 
產(chǎn)品價格和質(zhì)量永遠是成正比的，不要說什么“人家的產(chǎn)品造型、內(nèi)容和你一樣但是價格便宜”，根本沒有可比性！集成墻面企業(yè)請記住，不要和這類客戶所費口舌，做生意不能太委屈，他們挑產(chǎn)品，我們也要挑客戶！利潤微薄的年代，請把時間留給靠譜的人和事。 
（3）高價總是打敗低價。
員工：“市場上有一個小公司，價格報得很低，怎么辦？”
老板：“既然這家公司這么厲害，為什么一直是家小公司？” 
集成墻面經(jīng)銷商在選品牌的時候，往往非?？粗貜S家給出的產(chǎn)品價格。集成墻面經(jīng)銷商請記住，沒有合理的利潤支撐，就沒有廠家給你的質(zhì)量保障和后期扶持。低價在市場上永遠都是“攪局”角色，在對抗性競爭中，低價永遠難敵高價！
 （4）清楚客戶想要什么，而不是你想賣什么。
 男顧客：老板，你這兒洗澡多少錢？
店老板：男浴池10元，女浴池100。
男顧客：你搶錢啊…
店老板：我的意思是，你想去男浴池還是女浴池？
男顧客：… 果斷交了100塊。
進去女浴池一看：全是男的！
浴池里的兄弟：臥槽，又來一個男的！
 山西集成墻面企業(yè)和經(jīng)銷商請記住，當(dāng)你抱怨產(chǎn)品創(chuàng)新難、賣貨難的時候，不妨先想想客戶想要什么，而不是你要生產(chǎn)什么、賣什么，本末倒置。清楚客戶想要什么，你的生意會更好。
（5）不要拒絕一個向你推薦機會的人，即使你不相信、不懂、不會做、不想做，或許你很忙，了解過很多，很反感，千萬不要一口回絕。 
在這個科技發(fā)展的時代，信息瞬息萬變，也許眼前這個機會就能使你出人頭地，你最好把它了解清楚，了解之后感覺不值得你行動，也不會給你造成什么損失，但也許這個機會就是你一直想要的，是你所處朋友圈接觸不到的，就是這個機會可能會改變你的一生！
山西集成墻面意向經(jīng)銷商，當(dāng)你接到本網(wǎng)招商專員電話邀約參加集成墻面品牌推薦會時，請不妨認真思考下我們的提議。這種行業(yè)品牌推薦會，不僅在廠家考察、選擇方面提供專業(yè)指導(dǎo)，更有大力度加盟政策，是你自己考察的時候根本遇不到的。你以為加盟被騙幾十萬的事兒是怎么發(fā)生的？就是因為他們不懂。 
如果你對集成墻面行業(yè)很有興趣但并不了解，不知從何入手，請抓住這個可能改變你一生的機會！