養(yǎng)生館加盟店如何開發(fā)大客戶(圖)

2017-10-25 11:23 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:298

璐德誠華中醫(yī)養(yǎng)生館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：上海巨璐科技發(fā)展有限公司

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隨著養(yǎng)生行業(yè)越來越火爆，開養(yǎng)生館的也越來越多，養(yǎng)生市場競爭也隨之加大，養(yǎng)生師想要成功簽單顧客更是難上加難，但是越是競爭激烈就越要想方設法求生存，不然也許明天倒閉的就是你的養(yǎng)生館，所以，今天璐德誠華養(yǎng)生館加盟小編就來給大家分享一下養(yǎng)生館要如何開發(fā)大客戶。

養(yǎng)生館加盟店如何開發(fā)大客戶（圖）_1

1、充足的拜訪準備
當養(yǎng)生師發(fā)現(xiàn)大顧客的時候一般會怎么做?是馬上打電話聯(lián)系還是尋求機會上門拜訪?如果你這樣做了很可能就會碰壁，也可能會失去這個客源，因為你還沒有做到讓顧客相信你的準備，如果養(yǎng)生師自己都沒有做好準備，顧客感受不到養(yǎng)生師的用心，不了解養(yǎng)生館、產(chǎn)品，顧客為什么會花時間很你聊呢?所以做拜訪之前要先讓顧客認可你的養(yǎng)生館，這樣你成功的幾率才會大。
2、打造自身專業(yè)感
一般對于不了解養(yǎng)生的顧客，都會問出各種問題，那么想要成交，就必須要滿足她們的疑問，增加她們的安全感，而這時候如果養(yǎng)生師你的專業(yè)度越高，那么就越能縮短顧客考慮的時間，相反，你的知識量越少，越得不到顧客的信任，成交率就越低，所以如果你自己沒有準備好就不要浪費自己的時間和客戶的時間。大客戶不同于一般的顧客，她們對專業(yè)性的要求都非常高，因此，養(yǎng)生師對所推銷的產(chǎn)品是否夠了解，是否夠專業(yè)，是否能給客戶以信心，就成了成交的關鍵因素。所以養(yǎng)生師你要打造自己的優(yōu)勢和核心價值。
3、為客戶創(chuàng)造價值
同樣兩家緊挨的養(yǎng)生館，為什么顧客去別人家，而不來你家呢?在產(chǎn)品還沒有成為市場上唯一選擇的時候，養(yǎng)生師要做的就是為顧客提供獨一無二的價值和服務，只有有價值的服務才能長久合作，顧客舍得大把花錢不是因為錢多，而是養(yǎng)生館給到了她想要的價值，如果你的養(yǎng)生館沒有為顧客創(chuàng)造價值，顧客絕對不會花一分冤枉錢。
4、關注競爭對手
為什么顧客不來你的養(yǎng)生館?不是她們沒有需求，也不是你的養(yǎng)生館不好，而是你的競爭對手搶先一步更好的滿足了她們的需求，因此，了解競爭對手，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，養(yǎng)生師有時候在開發(fā)新顧客的時候，將全部的經(jīng)歷放在了顧客身上，其實有時候影響顧客選擇的往往不是養(yǎng)生館的東西不好，而是競爭對手的干預，因此，養(yǎng)生師一定要先了解你的競爭對手，你才有把握解決顧客的困惑。

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