美容院如何做營銷策劃

2017-09-24 16:05 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:303

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如今在開美容院的問題上面，面臨最多的恐怕還是美容院營銷方面的問題了，大多數(shù)的美容院缺乏經(jīng)營的目標和理念，只會使用價格戰(zhàn)和盲目炒作的方式來帶動消費金額，美容院如何做營銷策劃?奧美蘭薇的小編為各位老板整理出來了，希望能夠引起各位老板的注意。
一、定位戰(zhàn)略
美容院的老板在前期沒有認識到顧客群體的重要性，只知道上門就是客，但是沒有整理出來一個核心顧客群體的具體操作方式，不會建立屬于顧客的檔案，缺少對顧客的掌握，又或者是對于新老顧客的區(qū)別待遇，過分的聽從顧客的意見，隨便的改變美容院的產(chǎn)品和價格，不思考接下來應該如何去做。種種問題，都是出在定位上，美容院如果說在前期做好了顧客的定位和價格的定位，那么就不會遺失核心顧客，因為美容院明白到底哪個消費水平的顧客才是他們真正需要的，這樣就不會發(fā)生接下去出現(xiàn)的問題。
二、專業(yè)性
許多的美容院想要打造出來一種溫馨的環(huán)境，會選擇讓員工比較隨意的去工作，這會讓部分的顧客感覺到很輕松，十分放松的狀態(tài)。然而不是所有的顧客都喜歡這樣輕松隨意的感覺的，還是有些顧客是想要到美容院體會到不一樣的尊貴感，這就會損失這類顧客。而且，更多保持著隨意感的美容院是保證不了專業(yè)性的，也讓一些期望可以得到更專業(yè)護理的顧客失望。如果說美容院依舊想保持著隨意的感覺，但是至少在專業(yè)性上面一定要確定，用專業(yè)的態(tài)度去提高美容院的服務水平，用隨意但不隨心的態(tài)度去服務顧客，這才是一家專業(yè)的美容院所要做的事情。
三、特色的產(chǎn)品
現(xiàn)在的美容院那么多，美容院如何做營銷策劃。美容院的老板到底了解為什么顧客會選擇你么？這就是美容院的特色產(chǎn)品的問題了，只有美容院了解自己的特色是什么，才好放在宣傳上面去吸引顧客的注意。那么如果當美容院沒有一個特色的產(chǎn)品，那在宣傳上面就絕對會出現(xiàn)概念宣傳，什么叫做概念宣傳，其實就是“忽悠”，因為，美容院拿不出一個具體的章程出來，只能將一個模糊的概念去誘惑顧客上門，但是顧客上門了也無法給顧客她想要的東西。這樣一來，對顧客可以說是欺騙，對美容院的口碑也會形成影響。因此，美容院應該將自己的特色產(chǎn)品作為鮮明主打推送出去，既能打出口碑，也會對顧客形成吸引力。

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