美容院的話術(shù)技巧(圖)

2017-08-22 13:56 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:335

嬌悅詩化妝品

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：武漢嬌悅詩化妝品有限公司

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美容院的話術(shù)技巧
現(xiàn)在已經(jīng)不是靠產(chǎn)品質(zhì)量就能贏天下的時代了，哪怕你的產(chǎn)品再好，顧客不知道也是白搭，客戶不知道你的產(chǎn)品根本就不會主動去買。而在美容院，產(chǎn)品的銷售就需要靠美容師們的銷售技巧了，有的美容師在面對客戶“不買”的時候，不知道如何去應對，讓客戶改變想法，其實，美容師是有很多的話術(shù)技巧的，讓我們一起來看一下吧：
1.顧客：我沒有時間，很忙
美容師：太好了！我喜歡和忙的人合作。只有有能力的人才會忙，但她們都知道如何去有效的利用自己的時間，姐，如果現(xiàn)在不注重肌膚的保養(yǎng)，一心做事業(yè)，將來在這方面可能會花更多的時間。另外，不規(guī)律的生活，過度拼搏會導致皮膚黑黃、衰老、色斑等，如果不及時使用有效的產(chǎn)品，導致皮膚問題的嚴重后果。強女人也要有好的身體，好的面子。如果你同意，我會合理幫你安排時間。通過預約，讓您花最少的時間來呵護您的肌膚，好嗎？
2.顧客：你不用跟我推銷的，我也不會聽
姐，我不是在做銷售，我是向你講授護膚美容知識，正確的護理方式。我希望通過溝通，交流，引導你一種好的生活方式。從這個意義上講，姐，我希望您把我當做您的私人美容顧問，而不是一個普遍銷售人員。我的手機24小時開通，號碼多少，希望能在您的容顏美麗上幫到您。
3.顧客：辦卡，我又不能每天都來護理
姐，辦卡不是為了讓您天天來，一個月抽出四次就可以了，并且時間由您隨意安排。辦了卡以后您就有屬于您自己的美容師了，她唯一的工作就是提醒您按時來做美容，定期給您的皮膚做護理以及講解護理皮膚的知識，到時候您不來她都要叫您來呢（口氣要堅定，不能用中性語言），再說時間是海綿里的水只要擠就會有啊。您再忙也可以擠出一點時間的啊，美麗需要時間呵護。

其實顧客進美容院是為了什么？還不是美容院能讓顧客留住美麗，所以她們愿意去美容院，不是顧客不愿意買你的產(chǎn)品，或許只是你沒有掌握好銷售的話術(shù)技巧而已。想要將業(yè)績做好就需要掌握好話術(shù)技巧。如果您想了解更多的美容院話術(shù)，歡迎免費咨詢嬌悅詩，也可以關(guān)注微信：嬌悅詩總部

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