熱門電影和IP向來(lái)被品牌視為優(yōu)質(zhì)資源,其強(qiáng)大的影響力,能為品牌插上翅膀,將年輕化形象及鮮活理念傳遞給年輕人。通過(guò)從上半年中國(guó)電影票房達(dá)到271.59億元、同比增長(zhǎng)10.34%的數(shù)據(jù)來(lái)看,電影市場(chǎng)相當(dāng)火爆,有了《戰(zhàn)狼2》等熱映的影片打底,下半年的市場(chǎng)也前景一片大好,各品牌早已嗅到良機(jī),紛紛入局。
毫無(wú)疑問(wèn),已經(jīng)有一大波品牌借助電影賺了口碑也賺了銷量,茅臺(tái)和北汽在《戰(zhàn)狼2》里可算是借著東風(fēng)“躺贏”,估計(jì)晚上做夢(mèng)都要笑醒。
匯源、百雀羚、金龍魚等品牌,卻同時(shí)看好超火的IP《三生三世十里桃花》,并借勢(shì)玩出了整合營(yíng)銷的新花樣兒。尤其是已經(jīng)成立25年的匯源,玩起年輕化的娛樂(lè)營(yíng)銷來(lái),竟然也6到飛起。
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超級(jí)IP變身好電影,匯源找到契合點(diǎn)
作為近年來(lái)火透網(wǎng)絡(luò)及熒屏的超級(jí)IP,斥巨資打造的電影《三生三世十里桃花》可謂十分好看,除了三生三世的曠世絕戀,還有更多驚喜。歷時(shí)15個(gè)月制作的6000張圖稿共2345個(gè)特效鏡頭,為觀眾呈現(xiàn)出奇幻絢麗的四海八荒;在演技方面,劉亦菲更是第一次與“虛擬怪物”交手,楊洋、嚴(yán)屹寬、顧璇的打戲也十分出彩。電影被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是近年來(lái)仙俠奇幻片里的高水準(zhǔn)走心之作,并在《戰(zhàn)狼2》等強(qiáng)勢(shì)大片的同檔期,依然取得了今年國(guó)產(chǎn)電影票房第八的成績(jī)。
品牌與電影的攜手就像談戀愛,首先雙方的世界觀、價(jià)值觀要一致。匯源與電影《三生三世十里桃花》的合作,率先提出了“許你三生三世,陪我今生過(guò)飲”的主題,通過(guò)這種純粹的、淋漓盡致的愛情態(tài)度,宣揚(yáng)品牌觀點(diǎn),進(jìn)而帶出產(chǎn)品,不僅不生硬,還很巧妙。尤其是“過(guò)飲”一詞,起到點(diǎn)睛的作用,凸顯出匯源果汁是電影指定果汁飲品,又預(yù)示著產(chǎn)品的好口感。
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優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不要停,重點(diǎn)玩轉(zhuǎn)新媒體
雙方達(dá)成默契之后,剩下的合作就相當(dāng)順利。匯源踩準(zhǔn)電影宣發(fā)節(jié)奏,相繼推出了宣揚(yáng)愛情態(tài)度的劇情海報(bào)、可愛萌娃“小團(tuán)子”的喝果汁視頻、“白夜夫婦”Cosplay主題直播秀等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,讓“今生過(guò)飲”像種子一樣深植消費(fèi)者心底。
在傳播渠道方面,年輕人愛看愛玩的新媒體成為匯源聚焦的陣地,微信、微博、各類短視頻平臺(tái)、APP,匯源與《三生三世十里桃花》的結(jié)合全面開花,促使網(wǎng)友和粉絲自發(fā)生產(chǎn)了大量關(guān)于愛情、關(guān)于陪伴他們成長(zhǎng)的匯源果汁的故事與話題,效果頗佳。
白夜夫婦直播秀,吸引千萬(wàn)級(jí)觀眾
愛情態(tài)度能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)內(nèi)心的觸動(dòng),增加他們對(duì)品牌的認(rèn)同和好感,這時(shí)候再以消費(fèi)場(chǎng)景“加持”并“刺激”一下,就會(huì)讓他們產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng),能夠直接帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量。8月4日,電影《三生三世十里桃花》首映的第二天,人氣主播正能量男神楊大奇和豌豆女神小潘潘,分別扮演夜華及白淺,在北京著名美食街簋街,進(jìn)行了一場(chǎng)打通場(chǎng)景的Cosplay主題直播。
兩位主播邊吃夏日美食麻辣小龍蝦,邊喝著美味的匯源果汁,邊暢聊愛情,還時(shí)不時(shí)與素人情侶互動(dòng),并贈(zèng)送出電影《三生三世十里桃花》定制版匯源果汁,不斷激起圍觀網(wǎng)友的熱情,直播間人數(shù)迅速飆升,共吸引近1235萬(wàn)人次圍觀,一度成為直播熱門,強(qiáng)化了“小龍蝦和匯源果汁更配”的夏日消費(fèi)場(chǎng)景。
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整合營(yíng)銷獲奇效,線上線下均增長(zhǎng)
已有25年歷史的匯源果汁,是很多人的成長(zhǎng)記憶、家庭記憶、團(tuán)圓記憶甚至愛情記憶,說(shuō)匯源果汁是“國(guó)民果汁”也不為過(guò),此次與三生三世IP的“互撩”,掀起一輪整合營(yíng)銷的熱潮,不僅帶動(dòng)了本就具有優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)渠道銷量,也直接促使電商銷量有所提升,達(dá)到了“品效合一”的效果。
在直播中讓網(wǎng)友大呼“眼饞”的電影《三生三世十里桃花》定制版匯源果汁,以電影元素為包裝,唯美可愛,對(duì)數(shù)量龐大的粉絲群體來(lái)說(shuō),根本阻擋不了這樣的誘惑。而隨著時(shí)間的推移,這一火爆的現(xiàn)象級(jí)IP仍將繼續(xù)發(fā)酵,也將持續(xù)帶動(dòng)匯源品牌及產(chǎn)品銷量的提升。
能以慧眼在眾多IP中發(fā)現(xiàn)一定火的那一個(gè),能在變化多端的新媒體環(huán)境下創(chuàng)新并成功落地,考量著一個(gè)品牌的洞察力、創(chuàng)新能力及執(zhí)行力,在這輪借勢(shì)現(xiàn)象級(jí)IP、攜手電影《三生三世十里桃花》的整合營(yíng)銷中,匯源就為整個(gè)快消行業(yè)提供了許多可借鑒之處。
親愛的企業(yè)家朋友:
2017年過(guò)得還好嗎?
你是否察覺(jué)到,業(yè)績(jī)報(bào)表上的數(shù)字正逐步遞減?
你是否察覺(jué)到,倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品早已堆積如山?
你是否察覺(jué)到,人才越來(lái)越難招,客戶越來(lái)越難維護(hù)?
你是否察覺(jué)到,公司利潤(rùn)越來(lái)越薄卻又無(wú)法找到新的盈利點(diǎn)?
你是否察覺(jué)到,過(guò)去那些成功的方法和經(jīng)驗(yàn),今天卻發(fā)揮不了作用?
你是否察覺(jué)到,互聯(lián)網(wǎng)正在改變著人們的思維模式和生活方式?
你是否察覺(jué)到,經(jīng)營(yíng)了多年的公司遭遇到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,面臨生存難以維系的現(xiàn)狀?
你是否察覺(jué)到,管理模式只能改變效率,商業(yè)模式和融投模式才決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)?
中網(wǎng)時(shí)代,中國(guó)網(wǎng)商教育品牌領(lǐng)導(dǎo)者!
中網(wǎng)時(shí)代,打造中國(guó)網(wǎng)絡(luò)科技教育服務(wù)第一品牌!
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