用好這7招，招生業(yè)績一下子突飛猛增！

2017-05-05 15:56 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:364

坤凡教育

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：北京坤凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

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1、摸清招生地的各個(gè)方面的情況

A、招生地的目標(biāo)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做招生參考。
B、找到目標(biāo)校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。
C、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長及生很好的溝通。
D、熟悉自己培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們的專業(yè)性。
E、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分；競爭培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些；市場的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
F、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校，學(xué)校會根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。

2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃

主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。

各項(xiàng)工作要力爭做在前面，早計(jì)劃、早行動及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

招生人員在招生過程中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)。
3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動

包括：開學(xué)、中考、高考、看考場、體檢、填報(bào)志愿、公布成績、咨詢會等集會的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料

如：簡章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處

A、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。
B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
C、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。

6、做好前期宣傳

以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。

密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學(xué)報(bào)名。

7、準(zhǔn)備迎接旺季到來

所有的工作準(zhǔn)備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。

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