分析玩具店促銷時機(jī)-淺淡皇家迪智尼玩具加盟店經(jīng)營技巧！(圖)

2017-04-25 15:47 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:356

皇家迪智尼情景式玩具

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：皇家迪智尼玩具

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春節(jié)、兒童節(jié)、中秋國慶、暑假、寒假等節(jié)日，各大商店都趁節(jié)日大打促銷宣傳方式，希望借此提高業(yè)績，賺得更多，我們玩具行業(yè)玩具店之類也不例外，節(jié)日是促銷的好時機(jī)，但促銷推廣并不只是在節(jié)日才做，不同產(chǎn)品有不同的合適的宣傳時間點，因此平時更應(yīng)該根據(jù)不同的玩具產(chǎn)品進(jìn)行針對性的促銷，達(dá)到更好的效果。那么皇家迪智尼是如何根據(jù)玩具產(chǎn)品的特性選擇比較合適的促銷時機(jī)呢?

1、玩具新上市的促銷時機(jī)

新玩具產(chǎn)品上市，第一階段促銷的重點是促進(jìn)嘗試性購買，如果沒有一個恰當(dāng)?shù)拇黉N時機(jī)，可能會使玩具新產(chǎn)品的銷售很難跨過上市的門檻，即新品上市會以失敗而告終。對于新玩具產(chǎn)品促銷來說，比較合適的時機(jī)是在新品上市的一個月之后。選擇這個時候促銷的原因有兩個，第一，如果玩具新品上市的一個月以來銷量并不多，那么促銷的目的就是可以擴(kuò)大市場，在價格上可以不做松動;如果新品上市的一個月后銷量不盡如人意，那么促銷就是很好的提高銷量的機(jī)會

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2、成長期玩具的促銷時機(jī)

并不是所有的玩具產(chǎn)品都能成功上市，并進(jìn)入快速成長期，一些不能進(jìn)一步成長的玩具產(chǎn)品，會大量的滯留在玩具店的庫存中，占據(jù)店鋪的資源。此時玩具店長的工作就是在一周之內(nèi)對顧客做訪問調(diào)查，看看消費者如果遇到促銷，會不會購買此產(chǎn)品，并根據(jù)自己的調(diào)查及時做出相應(yīng)的促銷方案。

3、成熟期玩具的促銷時機(jī)

成熟期的玩具有一個特點，就是銷售火爆，這個時候為了繼續(xù)鞏固既有的消費群，也可以選擇促銷。同時，還可以利用促銷的附加利益，吸引其他非成熟期玩具的隨機(jī)性消費，以彌補促銷帶來的損失，保證成熟期玩具能在較高的銷售平臺上穩(wěn)定運行。

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4、衰退期玩具的促銷時機(jī)

玩具的衰退期是指某一種玩具銷量開始下降或者滯留。這個時候，玩具店如果對它進(jìn)行促銷，不僅可以為玩具店賺取部分利潤，更重要的是能夠清除大量庫存。

除此之外，玩具的銷售也存在淡旺季之分，每一年都在重復(fù)著淡旺季這種規(guī)律，促銷也就是每一年都要重復(fù)運作。玩具店如果能在旺季開始前期，就對市場進(jìn)行一定的告知性促銷，以預(yù)熱市場，這樣做不但能夠使玩具能夠順暢地流入市場，得到玩具競爭市場，更可以為玩具旺季的到來打下基礎(chǔ)，甚至達(dá)到提前啟動旺季的效果。

在促銷時機(jī)的選擇上，可謂“機(jī)不可失，失不再來”，因此，當(dāng)合適的促銷時機(jī)出現(xiàn)時，玩具店主就要果斷出手，切不可遲疑從而失去了比較合適的促銷機(jī)會。更多的玩具店銷售技巧可以咨詢皇家迪智尼玩具店加盟。

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