凈水器經(jīng)銷商主要還是以門店作為首頁基礎(chǔ)，沒有一個穩(wěn)定的門店，凈水器企業(yè)也不會輕率的把產(chǎn)品交給來做代理。成功的凈水器經(jīng)銷商制勝在終端，而在終端的品牌專賣店的作用不能小看，打造良好的專賣店形象和科學(xué)的管理之后才能有效地?fù)屨純羲魇袌龇蓊~，在繼續(xù)壯大。那么凈水器代理加盟商該如何做好終端市場搶占市場份額?作為空氣制水機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌——福能達(dá)空氣制水機(jī)結(jié)合十余年市場經(jīng)驗整合出成功終端建設(shè)的六大流程，希望可以更好地幫助凈水器代理加盟商做好終端市場。
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1.終端選址
凈水器代理加盟商店面選址。選址在終端建設(shè)過程中，異常關(guān)鍵，好的位置，有助于提高終端銷售成交量。目標(biāo)人流、交通、配套產(chǎn)品的便利性，水電、通訊、費用等都要考慮進(jìn)去。加盟商在選址過程中，盡可能在家電行業(yè)聚群地市場、商城、建材市場、衛(wèi)浴市場等家居品聚集地附近。
2.終端建店
結(jié)合凈水器產(chǎn)品的視覺系統(tǒng)進(jìn)行店容店貌設(shè)計施工。凈水器專賣店無論是店面的外觀，還是店內(nèi)陳設(shè)，體驗屋的設(shè)計，柜臺桌椅凳子擺放等一整套店面設(shè)計，都由集團(tuán)資深設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計。規(guī)范專業(yè)的店面形象，有助于品牌的傳播，促進(jìn)終端銷售。
凈之泉總結(jié)凈水器代理加盟商門店成功運營的六大技巧
3.產(chǎn)品陳列
凈水器產(chǎn)品的陳列應(yīng)根據(jù)第一視覺區(qū)、第一選擇區(qū)、大眾產(chǎn)品區(qū)等來進(jìn)行陳列。代理商可以把設(shè)計最為精致的產(chǎn)品陳列于第一視覺區(qū)，即最靠近門口區(qū)域。把銷量最好的應(yīng)陳列與第一選擇區(qū)，即站著方便觸摸產(chǎn)品區(qū)域。大眾產(chǎn)品放在下端區(qū)域。其它的配套產(chǎn)品，可放置店內(nèi)不起眼區(qū)域。關(guān)于店內(nèi)產(chǎn)品陳設(shè)，廠家專業(yè)市場人員會第一時間協(xié)助代理商，讓消費者一進(jìn)入店內(nèi)便可以清楚地分辨出哪些是最暢銷產(chǎn)品，哪些是最新上市的產(chǎn)品。
4.終端物料
終端物料主要是為了營造現(xiàn)場氣氛，便于消費者盡快了解產(chǎn)品，促使消費者產(chǎn)生購買沖動的工具，是促進(jìn)終端銷售行為的“第二只眼”，非常重要。終端宣傳物料主要包含：產(chǎn)品宣傳畫冊、品牌宣傳折頁、海報、多媒體、飾品、專屬禮品等。所有禮品均印有LOGO，且都選擇便于攜帶的、有實用價值的、品牌傳播禮品如杯子、雨傘、帽子等。
5.終端培訓(xùn)
終端培訓(xùn)是指對代理商進(jìn)行系統(tǒng)終端營銷知識的培訓(xùn)，主要包括兩大模塊，即產(chǎn)品專業(yè)知識及營銷導(dǎo)購禮儀技巧的培訓(xùn)。產(chǎn)品專業(yè)知識由技術(shù)部人員，就產(chǎn)品的材料、工藝、性能、維護(hù)、安裝、維修等進(jìn)行講解培訓(xùn)，讓加盟商對產(chǎn)品做到了如執(zhí)掌，同時也讓加盟商對競品進(jìn)行適度了解，以做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。至于營銷技巧方面的培訓(xùn)則由市場總監(jiān)親自培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括人員形象、禮儀規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、接待用語、導(dǎo)購技巧等終端營銷知識進(jìn)行培訓(xùn)。完善的培訓(xùn)體系，為全國各地區(qū)代理加盟商助力不少。
6.終端服務(wù)
遠(yuǎn)高于行業(yè)服務(wù)方針“一年包換、五年保修、終身維護(hù)”，貫徹到每一家專門店，并協(xié)助代理商培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)后勤服務(wù)人員，把售后服務(wù)理念留下真誠”落實到每一項服務(wù)工作中，讓每一位用戶滿意百分百。
事實上，凈水器為了更好的幫助代理加盟商做好終端市場，大家一起努力。
