在惠州的商圈如何開一家高檔美容院

2017-03-30 11:20 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:359

奧美蘭薇美容

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在惠州的商圈如何開一家高檔美容院
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在惠州價值定價就是美容院的產(chǎn)品和服務(wù)所能提供給顧客的價值，以顧客的滿意度為基礎(chǔ)，從而制定出一個雙方滿意的價格，經(jīng)營者必須充分挖掘美容院的產(chǎn)品和服務(wù)，能帶給顧客什么具體的好處和結(jié)果，且在提出價格之前，你必須很好地將你的這些獨特價值塑造起來，你的獨特價值是你與眾不同，高度訴求的美容名片。
在惠州在產(chǎn)品和服務(wù)嚴重同質(zhì)化的今天，只有你的獨特價值能給予顧客更輕松，更高效，更愉快的價值體驗，你能讓顧客感受到更溫暖的關(guān)懷與更細致的呵護，你才能完全有理由獲得更高的利潤，這是顧客心甘情愿付出的回報。但是經(jīng)營者不必像老黃牛一樣默默的付出，你只需要讓顧客感受到你的價值，經(jīng)營者應(yīng)該知道，顧客不會因為你付出的時間比較多，或者是你的美容院投資比較大，就愿意付給你更高的價格，在惠州顧客愿意掏錢給你，是因為你幫他解決了問題，顧客才愿意掏高價錢給你，如果別的美容院給出更低的價格，更好的產(chǎn)品，她一樣會選擇其他美容院，人的本性就是自利。
在惠州假如你的定價比別的美容院低，除了運營成本外，你沒有更多的資金為顧客提供其他服務(wù)，這樣一來，顧客除了得到一點價值優(yōu)惠以外，可能更多的是抱怨你的服務(wù)不好。久而久之，你的生意將是越來越難做，如今市場上的競爭絕不只是價格競爭，而是服務(wù)的競爭。如果同樣是兩家賣電器，一家很便宜，但是不送貨上門，電器壞了你還要拿去維修，而且由于價格低，維修工作也不認真。而另外一家電器價格高，但是送貨上門，而且還保修，相信你一定會選擇第二家，如果美容院你只是簡單的運營，而不注意提升服務(wù)，能贏得顧客的好感嗎?生意會做得長久嗎?
因此，在惠州努力提升服務(wù)，提高價值，也許顧客面對價格時可能有些徘徊，但是如果你的服務(wù)確實會讓更多人滿意，還有附加價值的利益和好處，相信多數(shù)顧客經(jīng)過思考后，最終會選擇服務(wù)好的美容院，一個美容師必須產(chǎn)生價值，一個美容院必須產(chǎn)生價值，否則只有一種結(jié)果，被淘汰!
在惠州一般顧客都是根據(jù)自己受益的程度來衡量美容院的價值，所以經(jīng)營者要收起你那套成本論，只需要根據(jù)其價值制定你的價格，顧客選一家美容院無非是出于兩個考慮，就是付出的價格能得到什么好處和利益。你必須計算成本，包括時間成本和相關(guān)費用，你也必須計算出來你的價值該如何提現(xiàn)?如果你做的是美膚祛斑，哪些目標(biāo)人群才是你的顧客?這些顧客為什么要做美膚祛斑?她們的消費能力是多少，分析不做祛斑會產(chǎn)生什么影響，也許是讓自己更有魅力、也許比較在乎自身形象，根據(jù)顧客的需求以及產(chǎn)品的價值，再找出競爭對手的不足之處加以完善做到極致，提高其產(chǎn)品價值，那么就完全形成一個比競爭對手更高的價格。

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