應(yīng)對(duì)行業(yè)“洗牌”，門窗加盟商需做好四個(gè)方面(圖)

2017-03-17 15:03 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:280

【美之選門窗】伴隨著鋁合金門窗廠家的整合，門窗加盟商整合將會(huì)加速，一輪較大規(guī)模的門窗加盟商“洗牌”將開啟?，F(xiàn)在的門窗加盟商，如果不與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，主動(dòng)跟上行業(yè)或鋁合金門窗廠家發(fā)展的步伐，輕則會(huì)被廠家切割渠道、區(qū)域或品系、邊緣化，重則會(huì)被更換、淘汰。針對(duì)2017的洗牌年，如何應(yīng)對(duì)行業(yè)“洗牌”，建議門窗加盟商做好四個(gè)方面，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

應(yīng)對(duì)行業(yè)“洗牌”，門窗加盟商需做好四個(gè)方面（圖）_1

1、結(jié)盟。有實(shí)力、規(guī)模稍大的門窗加盟商，建議選擇大的核心終端店簽署排他性戰(zhàn)略合作協(xié)議，可享受年底分紅或品牌建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)——運(yùn)作好收益高的年份，根據(jù)銷售貢獻(xiàn)發(fā)返利紅包，運(yùn)作不理想的年份，以品牌建設(shè)獎(jiǎng)的名義發(fā)暗獎(jiǎng)，共享市場(chǎng)發(fā)展利益。通過利益和榮譽(yù)捆綁，將其發(fā)展成為緊密層的聯(lián)盟伙伴，結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟體，實(shí)行“1＋N”聯(lián)合運(yùn)作。需要注意，“N”是核心大店，而不是二批商。

2、扁平化。對(duì)于大區(qū)域的門窗加盟商，要開始在公司所在地和重點(diǎn)核心區(qū)域取消二批分銷商了，直接運(yùn)作終端。一方面提高對(duì)終端的掌控，提升話語權(quán)，另一方面提高利潤收益。

3、聚焦，精耕細(xì)作，打造根據(jù)地。聚焦人財(cái)物，支持重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶，主攻重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)終端。精耕渠道，細(xì)化操作，做細(xì)做透終端基礎(chǔ)工作、氛圍營造和消費(fèi)推廣，提升動(dòng)銷返單。打造出樣板街（鎮(zhèn)）、樣板區(qū)（縣），建設(shè)好根據(jù)地市場(chǎng)。有了根據(jù)地市場(chǎng)，不僅能生存好，掌控自己的命運(yùn)，而且一旦行業(yè)回暖，可以搶抓機(jī)遇快速發(fā)展，奪取更大的勝利。

4、下沉，再下沉，轉(zhuǎn)型服務(wù)商。目前的門窗市場(chǎng)，相比于早期門窗市場(chǎng)，用戶對(duì)于技術(shù)服務(wù)的要求，已經(jīng)向要求能夠提供全方位全過程的整體解決方案更高級(jí)別過渡。加盟商要順勢(shì)而為，產(chǎn)品下沉大眾消費(fèi)價(jià)位，區(qū)域下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣，操作下沉終端，直接與消費(fèi)者對(duì)話。做終端市場(chǎng)的服務(wù)商，會(huì)比靠分銷批發(fā)渠道生存的門窗加盟商，有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

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