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周小軍，福緣木門總經(jīng)理，

從事木作超過(guò)30年，不論生意做得多大，

總是喜歡謙虛的講，我就是一個(gè)老木匠。

父輩傳藝 成為木匠新手

周小軍出生在四川新都的一個(gè)普通木匠藝人家庭，早年間周父是民間木作藝人，后來(lái)成都樂(lè)器廠成立，廣納民間藝人，由于周父木工各項(xiàng)手藝純熟，人品又好，特別受邀進(jìn)廠，端上了當(dāng)時(shí)的“鐵飯碗”，從農(nóng)民身份轉(zhuǎn)變成了光榮的工人身份，后來(lái)該廠生產(chǎn)著名的金雀牌、百花牌小提琴與其他樂(lè)器都是出于周父這一代藝人之手，周小軍從小耳濡目染，并在父親的刻意教導(dǎo)下掌握了木匠手藝，其中優(yōu)其擅長(zhǎng)車工，這些技藝為他日后的生活與職業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 

成都樂(lè)器廠舊貌

1984年，成都樂(lè)器廠擴(kuò)招，畢業(yè)在家的周小軍抱著試一試的態(tài)度應(yīng)聘，居然通過(guò)了廠長(zhǎng)提出的種種專業(yè)考驗(yàn)，憑借自己的手藝成了父親在樂(lè)器廠的‘接班人’，在樂(lè)器廠的培養(yǎng)下，因?yàn)槌錾墓ぷ鞅憩F(xiàn)年紀(jì)輕輕的就成了當(dāng)?shù)貓F(tuán)支部書(shū)記，樂(lè)器對(duì)于木工細(xì)節(jié)要求極高，所以這段寶貴的經(jīng)歷讓周小軍對(duì)于木工品質(zhì)有了全新的認(rèn)知，這對(duì)他后來(lái)的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生極大影響，同時(shí)，也開(kāi)啟了他30多年的木匠生涯。

個(gè)體戶 嘗試創(chuàng)業(yè)

在樂(lè)器廠干了三四年后，年輕的周小軍感覺(jué)鐵飯碗雖然很可靠，但是自己應(yīng)該還可以做得更好，加上當(dāng)時(shí)剛剛提出改革開(kāi)放，樂(lè)器廠業(yè)務(wù)繁榮，部份零部件已經(jīng)需要進(jìn)行外包，卻苦于找不到合適的外包廠商。周小軍得知后在1987年主動(dòng)提出離職，成了當(dāng)時(shí)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召的第一批下崗工人，搞起了當(dāng)時(shí)非常大膽的個(gè)體戶，專門為樂(lè)器廠進(jìn)行配件的配套生產(chǎn)，成了新都地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的‘商人’。

金雀牌小提琴

這一搞就是四年，看著樂(lè)器行業(yè)從國(guó)產(chǎn)到進(jìn)口，由盛至衰，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的巨大潮流讓地處內(nèi)陸的樂(lè)器行業(yè)受到前所未有的打擊，處于行業(yè)上游的配套業(yè)務(wù)也受到非常大的影響，再后來(lái)確實(shí)堅(jiān)持不下去了，周小軍被迫中止了自己的樂(lè)器配套業(yè)務(wù)。

由工人走向銷售老總

失業(yè)的周小軍并沒(méi)有沉寂，偶然間看到成都家具總廠在招人，于是前往應(yīng)聘，時(shí)任廠長(zhǎng)的李某（后簡(jiǎn)稱李廠長(zhǎng)）聽(tīng)說(shuō)周小軍會(huì)做車工，在當(dāng)時(shí)木作車工仍然是比較高技術(shù)要求的工藝，看著年輕的周小軍，李廠長(zhǎng)并不是特別相信，于是找人從車間拿了四根木條，并隨手拿了個(gè)家具腳腿過(guò)來(lái)，周小軍憑借簡(jiǎn)陋的作業(yè)設(shè)備，使四根木條變成了相互誤差僅50絲的四根腳腿，在當(dāng)時(shí)就算誤差1公分都有可能賣出去的時(shí)代，這么小的誤差讓李廠長(zhǎng)刮目相看，結(jié)果當(dāng)然是成功應(yīng)聘了，讓周小軍又回到了木匠工人身份。

90年代家具

車工的身份只保留了三個(gè)月，原因是廠長(zhǎng)意外得知周小軍除了木工技術(shù)精湛外，在組織能力和社交方面也頗為擅長(zhǎng)，并且還有當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)支部書(shū)記這樣的身份，和周小軍協(xié)商后讓他往銷售方向發(fā)展。從工人到銷售業(yè)務(wù)員的快速轉(zhuǎn)身，這一崗位角色的轉(zhuǎn)化讓周小軍從純粹的技術(shù)型人才向銷售、管理類進(jìn)階。

順風(fēng)順?biāo)募揖咪N售生涯

90年代初期，市場(chǎng)需求旺盛，大多數(shù)后來(lái)知名的內(nèi)地民營(yíng)家具廠當(dāng)時(shí)基本都還沒(méi)有開(kāi)始成立，正如前文講的那樣，只要你生產(chǎn)得出來(lái)，有些瑕疵消費(fèi)者也都是會(huì)買單的。接手銷售業(yè)務(wù)的周小軍，一躍從工人變成廠長(zhǎng)（當(dāng)時(shí)沒(méi)有銷售經(jīng)理之類的稱謂，最高的管理人員就主要是廠長(zhǎng)和書(shū)記），積大的擴(kuò)張了他的視野和格局。

潮品摩托車

因?yàn)閻?ài)好學(xué)習(xí)，人又精明能干，周小軍的家具業(yè)務(wù)成績(jī)?cè)絹?lái)越好，為了更快速的服務(wù)到業(yè)務(wù)單位和年輕人崇尚時(shí)髦的心態(tài)，周小軍買起了當(dāng)時(shí)絕對(duì)的潮品摩托車，成了他的個(gè)人標(biāo)志，讓周小軍在30年前成了遠(yuǎn)近聞名的'高富帥'。

木匠手藝讓他結(jié)識(shí)貴人

在外銷售業(yè)務(wù)做得風(fēng)聲水起的周小軍，在家卻是極聽(tīng)父親話的乖孩子，父親傳授給他的車工手藝和與工人們打成一片的天然親近感卻沒(méi)有忘卻或變化，有個(gè)小故事是當(dāng)時(shí)廠里有三個(gè)銷售廠長(zhǎng)，另外兩個(gè)是與李廠長(zhǎng)沾親帶故的“自己人”，一個(gè)是周小軍，那兩位廠長(zhǎng)憑借著資質(zhì)老以及和廠長(zhǎng)關(guān)系近的原因，大部份情況下都不主動(dòng)與工人們一起交流，就算是平日里抽煙也有工人版和業(yè)務(wù)煙兩種版本，而本身不抽煙的周小軍從來(lái)都沒(méi)有厚此薄彼的做法，不論車間兄弟還是業(yè)務(wù)伙伴都是一視同仁，都抽好煙，這給了他很多好感加分。

書(shū)法家劉叔諒提詞“經(jīng)天瑋地”

一次四川知名的書(shū)法家劉叔諒老先生獲得了塊極其珍貴的端硯，找到家具廠看能不能做一個(gè)硯臺(tái)座，家具廠里面沒(méi)有人做過(guò)這樣的活，更不要說(shuō)要匹配珍貴的端硯了，周小軍接下了這個(gè)任務(wù)，親自比對(duì)硯臺(tái)各個(gè)尺寸而做了個(gè)精致的基座，還加做了個(gè)蓋子進(jìn)行保護(hù)，最后的成品讓這位書(shū)法家喜出望外，當(dāng)即要給周小軍一大筆錢，周小軍得知面前的老人是書(shū)法家后油然起敬，堅(jiān)持不收，但是劉老先生說(shuō)要不我送一幅字給你吧，請(qǐng)萬(wàn)勿推辭。借由與書(shū)法家贈(zèng)字以及后來(lái)的各種交往，周小軍獲得了寶貴的人脈資源。

到1995年，家具廠的業(yè)務(wù)到達(dá)頂峰，成都的酒店等各項(xiàng)大型建筑陸續(xù)動(dòng)工，周小軍憑個(gè)人能力拿到一個(gè)數(shù)百萬(wàn)的定單到廠里，按原先既定的業(yè)務(wù)提成，周小軍將會(huì)一次性分得一大筆錢，正是這一大筆錢讓廠里感覺(jué)很為難，遲遲拖欠不結(jié)，要知道當(dāng)時(shí)的銷售模式是銷售人員墊資開(kāi)展銷售活動(dòng)，只有成交后才能有收獲，這樣不亞于現(xiàn)在的代理商模式，但是這個(gè)訂單的情況讓周小軍措手不及，一方面面臨已經(jīng)產(chǎn)生的巨大銷售支出，另一方面又不得不面對(duì)廠里給出的詰難，這是周小軍再度辭職的導(dǎo)火索之一。

記憶深刻的家具廠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

放手一博的周小軍，帶著積蓄多年的30萬(wàn)現(xiàn)金，以及同情他身上‘不公遭遇’的家具廠其它同事們迅速開(kāi)起了自己的家具廠，并且憑借早期的業(yè)務(wù)資源積累，接下了一張張訂單。但在還沒(méi)有從訂單喜悅中脫離的周小軍，又不得不面對(duì)實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的各種不成熟,畢竟他的這次創(chuàng)業(yè)已不同于早先的樂(lè)器廠配件加工的個(gè)體戶作業(yè)狀態(tài)，從財(cái)務(wù)的結(jié)算流程混亂到生產(chǎn)工藝的不成熟，30萬(wàn)的現(xiàn)金迅速花光，既定收取的款項(xiàng)又遲遲不能到位，資金鏈的斷裂讓成立不到一年的家具廠迅速走向沒(méi)落。

從跌倒到再度崛起，結(jié)緣木門行業(yè)

創(chuàng)業(yè)失敗的挫敗感讓周小軍一度非常失落，但是在周小軍父親看來(lái)，這是一次非常寶貴的人生經(jīng)歷，鼓勵(lì)周小軍從哪里跌到就從哪里爬起來(lái)，并拿出積蓄鼓勵(lì)周小軍再度創(chuàng)業(yè)，每當(dāng)回憶此時(shí)的鼓勵(lì)，周小軍心里都非常感恩父親給予的支持。

人生處處是機(jī)遇，四川某木業(yè)集團(tuán)在當(dāng)時(shí)接到許多境外訂單，其中包括大量的東南亞風(fēng)格家具產(chǎn)品的生產(chǎn)，而自身產(chǎn)能受限生產(chǎn)不出來(lái)，找到周小軍問(wèn)愿不愿意承包這些產(chǎn)品的生產(chǎn)，正處于低潮期的周小軍非常珍惜這樣的機(jī)會(huì)，一口答應(yīng)了下來(lái)，并通過(guò)這此的訂單迅速完成轉(zhuǎn)型，再度創(chuàng)業(yè)的配套廠人數(shù)最多時(shí)僅車工就近200人。

福緣木門展廳一角

從配套家具的木作工廠到木門配套廠，完全是個(gè)順其自然的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的木門類訂單讓周小軍全心全意的做起了白坯木門的加工，最高峰時(shí)成都周邊知名的大廠都在他那兒拿貨，再后來(lái)單獨(dú)的門不得不再度進(jìn)行轉(zhuǎn)型，推出了包括門套線的套裝門，從而走上套裝門的研發(fā)之路，隨著木門的研究深入，周小軍越來(lái)越熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，認(rèn)為作為家居用品必不可少的木作部件，門除了只是門外，還是親情和友情等眾多感情的紐帶。做好木門，也由此成為了周小軍的終身志向。

品質(zhì)至上，追求完美奠定品牌口碑

不論是樂(lè)器廠的經(jīng)歷，還是后來(lái)的50絲車工故事，都是在為周小軍創(chuàng)辦的木門企業(yè)追求品質(zhì)而背書(shū)，堅(jiān)持用優(yōu)質(zhì)實(shí)木進(jìn)行木制品生產(chǎn)，宣傳用橡木就絕對(duì)不會(huì)用橡膠木，說(shuō)是櫸木就一定會(huì)是櫸木，在油漆工藝處理方面，展辰、阿克蘇諾貝爾等國(guó)內(nèi)外大牌成了首選，并且多年來(lái)穩(wěn)定合作，并不會(huì)為了純粹的利潤(rùn)而犧牲品質(zhì)。

不只是產(chǎn)品品質(zhì)，在2005年，周小軍還在川大進(jìn)修完EMBA，在企業(yè)管理和未來(lái)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方面確定了發(fā)展方向，這些品質(zhì)追求與個(gè)人能力提升，對(duì)于周小軍來(lái)講這是業(yè)界的個(gè)人口碑和品牌口碑，也是消費(fèi)者賦予沉甸甸的責(zé)任感使然。

奮進(jìn)中的福緣木門

在剛剛過(guò)去的2016年，周小軍的福緣木門完成了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)重組，業(yè)務(wù)模式頂層規(guī)劃，從品牌形象到品牌傳播都在這一年進(jìn)行了翻天覆地的改變。從國(guó)內(nèi)頂級(jí)木門品牌找來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人是周小軍2016年頂層設(shè)計(jì)最成功的杰作，兩人相當(dāng)?shù)哪挲g擁有許多共鳴和共同認(rèn)知，在品牌未來(lái)發(fā)展方面，已經(jīng)超越職業(yè)范疇，迅速形成事業(yè)伙伴。

最新的LOGO形象

而品牌形象的大幅度變更則是20年來(lái)周小軍在品牌方面最大的嘗試，因?yàn)椴粌H僅是一個(gè)LOGO的變更，更多的是品牌企業(yè)文化的重塑，品牌核心價(jià)值觀的重塑。在品牌傳播上，投放了巨量的高速路牌等戶外媒體，讓整個(gè)品牌影響涵蓋到全川各條主要干道，至此完成周小軍與其品牌的全新蝶變。

寫(xiě)在最后

我們相信，在過(guò)往超過(guò)20年的木制品從業(yè)歷程、EMBA企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)習(xí)、匠心精神指引下，進(jìn)行全新蝶變后的周小軍以及其品牌福緣木門終將收獲一份屬于自我的成就，周小軍的故事是老牌四川木門行業(yè)或者是西部木制品行業(yè)企業(yè)家的縮影，他們普遍都擁有常人無(wú)法企及的堅(jiān)忍和眼光，讓他們與其企業(yè)在各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得以存續(xù)，希望未來(lái)這些企業(yè)都越來(lái)越好，為中國(guó)留下一個(gè)個(gè)百年木作品牌。