美容院加盟10大品牌,美容院加盟10大品牌有那些？
鉑蘭之鑰是全國成長速度最快的SPA連鎖機構(gòu)之一，現(xiàn)在已成為中國美容行業(yè)的翹楚。
在在參與冠名東方衛(wèi)視的“聲動亞洲”后，憑借電視的影響傳播率，鉑蘭之鑰品牌在消費者的心中已有一些知名度。
品牌是吸引消費者重復(fù)購買服務(wù)產(chǎn)品的主要決定性因素之一。其基本職能是把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)同其他企業(yè)區(qū)分開來。當(dāng)一提及“鉑蘭之鑰”時，首先映入客戶腦海中的是高端美容產(chǎn)品、手法、儀器的代名詞，跟普通的高檔的美容院是有區(qū)別的。 當(dāng)你步入鉑蘭之鑰你就會感受到她獨有的品牌魅力。伴隨你的是高科技香薰音樂燈帶給你的舒緩音樂和曼妙的芳香，美容師為你遞上的是養(yǎng)顏的花果蜜茶，而步入房間體驗薈萃全球精華產(chǎn)品的美容美體護理，搭配美容師專業(yè)手法，讓你更能領(lǐng)略風(fēng)靡全球的美容、美體、纖體儀器護理，讓尖端科技輕松讓你更加美麗。
而鉑蘭之鑰的專業(yè)顧問，貼心呵護等，讓鉑蘭之鑰品牌所傳遞給客戶的不是高端美容院線，而是可以為生活帶來享受，創(chuàng)造美麗的，并提供高端護膚產(chǎn)品與高科技儀器的美容院。
“讓美容成為享受”是鉑蘭之鑰的品牌文化。鉑蘭之鑰的數(shù)字化培訓(xùn)規(guī)范了每項護理流程標準及其技術(shù)要求，使每項考核都有明確的依據(jù)。鉑蘭之鑰用其專業(yè)、高質(zhì)、熱忱的服務(wù)贏得顧客的滿意和信任，讓尊貴體現(xiàn)在細節(jié)中，尊貴貫穿于點滴間。
4.2 美容院的營銷戰(zhàn)略
對于鉑蘭之鑰的營銷我們主張給客戶灌輸“鉑蘭之鑰可以給客戶帶來美，享受生活與愉悅身心的美容院，我們有高端的美容護膚產(chǎn)品和高科技儀器”的價值觀。
品牌關(guān)系是指通過長期交換產(chǎn)品或服務(wù)的價值而存在于買賣雙方之間的關(guān)系。要想長久霸占美容院市場的地位，必須要樹立與其品牌相符的價值觀。因為三流的公司賣力氣，二流的公司賣產(chǎn)品，一流的公司則是賣文化。
1、最有效的傳播：客戶口碑
滿意的客戶的一句表揚之詞遠遠勝過描述產(chǎn)品性能的一千個詞。口碑是最有說服力的廣告，要想讓客戶主動進行口碑傳播要有三個條件：一是客戶的滿意度，要求提供的產(chǎn)品和服務(wù)超過客戶的預(yù)期；二是客戶的忠誠度，比如很好的產(chǎn)品質(zhì)量、周到的售后服務(wù)等等。只有通過給客戶留下深刻印象的行為，才有可能把自己的產(chǎn)品通過客戶進行傳播。
2、最高效的傳播：小眾媒體
鉑蘭之鑰SPA館市場的目標客戶群主要集中在年輕群體和中年群體，特別是25-40歲群體，他們的美容需求最為強烈。選擇媒體時要考慮媒體受眾與目標客戶的吻合程度，考察有效的信息到達率。
我們準備采取“遠交近攻“策略?！斑h交近攻”策略可以分為“遠交”和“近攻”兩大部分，其中首要的，也是關(guān)鍵所在就是“近攻”這個環(huán)節(jié)。對于鉑蘭之鑰SPA館的營銷而言，“近攻”就是對市區(qū)商務(wù)寫字樓的潛在美容顧客進行實施營銷攻略。而“遠交”實際上是為下一步的營銷“近攻”作鋪墊。
策略一：市區(qū)“近攻”
第一，把美容接待室搬到大廈一樓大廳。首先在華新大廈一樓大廳距離電梯門口不遠處，開設(shè)一個伊利莎白美容SPA館的美容顧問咨詢接待處，用一張桌子一位美容師站守即可。一方面展示鉑蘭之鑰SPA館的美好形象，另一方面可以為感興趣的白領(lǐng)一族進行美容咨詢。實踐結(jié)果表明，一般在中午白領(lǐng)們下樓出去吃飯和吃飯回來的時候，來進行咨詢的最多。在這個時候，美容師不但可以趁機宣傳鉑蘭之鑰SPA館的美容服務(wù)項目，而且還可以順便發(fā)一些宣傳資料，這可比在大街上見人就發(fā)有效得多!更讓人意想不到的是通過這個咨詢臺等于一般傳統(tǒng)美容院的吧臺接待區(qū)，因為在這里完全可以辦很多的美容消費卡。
第二，針對白領(lǐng)的特點推出一些特色服務(wù)。7、8月份，是伏里天，一般的公司都有午休時間，但是大家都知道在單位是無法休息好的，這對于廣大白領(lǐng)女性而言是一種痛苦。為此，鉑蘭之鑰SPA館順勢推出了“午間美容”的特色美容服務(wù)項目。讓白領(lǐng)們利用午休時間走進伊利莎白美容SPA館，做面部護理、足浴，順便睡個“美容覺”，幫助她們養(yǎng)成夏日美容習(xí)慣。所選擇的項目往往選擇時間比較短又比較適合夏季的美容項目，如單次20分鐘的光子嫩膚、激光脫毛、單次40分鐘左右的體內(nèi)水療SPA、單次10分鐘的針灸美容等，受到了愛美女性的特別青睞。
策略二：“遠交”策略
通過在都市報紙的題花或一些美容時尚版塊長期做一些形象傳播，或者在電視臺都市頻道做一些流動字幕廣告等這些投入小又相對比較長期的品牌形象傳播活動，目的是為更大范圍內(nèi)的顧客留下一些美好印象，不至于將來把“遠交”目標轉(zhuǎn)換為“近攻”目標時，對顧客還是陌生面孔!主要是為以后打下基礎(chǔ)，埋下鋪墊!
策略三：可以選擇網(wǎng)絡(luò)營銷
在電腦高度普及的今天，運用好電腦網(wǎng)絡(luò)是美容院最有開發(fā)潛力價值的一種方法，美容院建己的網(wǎng)站、顧客QQ群是最具深遠意義的動作，與其一大把大把投資廣告公關(guān)費，不如“辛勤地默默地織一張大網(wǎng)”——織一張寬宏的、細密的、牢實的網(wǎng)絡(luò)大網(wǎng)，讓美容院所引進的任何新項目、新產(chǎn)品都能迅速地與目標消費者見面，迅速地讓她們試用、購買，這比什么都重要。而廣告、公關(guān)之類，只能算是一些輔助性的營銷手段，已經(jīng)有很多的美容院切實地體會到它的巨大價值之所在。
策略四：可以采取價格戰(zhàn)略
比如你走進一家快餐店，看到店里對同一種快餐提供兩種套餐：第一種是加量33%不加價；第二種是原價降價33%。哪種更好呢？對于消費者來說好像感覺是第一個選擇合算,在不加價的基礎(chǔ)上又加了量，但其實答案不然。對于產(chǎn)家來說，其實是第二種的成本比第一種的成本要高。
因為鉑蘭之鑰是走高端美容院的路線，無論是在鉑蘭之鑰辦卡消費或是購買其產(chǎn)品，價格都是不菲的。對于那些只是從廣告或者其他渠道介紹得知，我們的潛在客戶即年輕一層的消費者，可以通過第一種的價格策略來抓住消費者，可以推出多增加一次40分鐘的背部精油等不加價的方式。
