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我們看到宗慶后成為中國(guó)首富，加多寶年銷售額上百億，看不到的是它們背后分布全國(guó)的幾十萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。不客氣的說，這些網(wǎng)點(diǎn)才是哇哈哈加多寶的核心資產(chǎn)。開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品很容易，而要構(gòu)建這樣一張全國(guó)分布的網(wǎng)，耗去哇哈哈30年，加多寶近20年。
這樣你才能理解，加多寶和王老吉為爭(zhēng)奪終端店大打出手的行為。因?yàn)槊總€(gè)終端店，不管是路邊的小賣部，還是沃爾瑪好又多這樣的大賣場(chǎng)，每個(gè)店都為公司持續(xù)貢獻(xiàn)銷量，貢獻(xiàn)利潤(rùn)。被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)意味著銷量下滑，領(lǐng)土喪失。
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