一個木門銷售店，一年銷售2000萬元，聽著有點(diǎn)瞠目結(jié)舌是吧。這還是它的全年總成績。最高時，它單月的銷售就超過300萬。
這家店，是成都福緣木門的一家直營店。
福緣的木門為什么賣得這么好?想到這個問題，就不禁想起福緣總經(jīng)理周小軍的一句話來：“好的產(chǎn)品會說話?！边@大概是答案的終極了。
20年專注，成就專業(yè)
20多年前，創(chuàng)始人周小軍還是國營成都樂器廠的一名工人，每天的工作就是生產(chǎn)古箏、二胡、鋼琴、小提琴、吉他……在那里，周小軍學(xué)到了手藝，也學(xué)會了認(rèn)真、精細(xì)——哪樣樂器做起來，都馬虎不得——后來周小軍“下?！?，手藝和這股認(rèn)真精細(xì)勁兒，成了他能從樂器廠帶走的僅有且最值錢的東西。
“下?！焙?，他用在廠里學(xué)來的手藝，接著跟木頭打交道，為出口馬來西亞的家具加工雕花配件，加工出口日本的和式木門等。人家相中的，就是他的精細(xì)勁兒，把活交給他，放心。周小軍也哪單活都做得周全，圓滿，從不讓人失望。
可周小軍喜歡鉆研，而且是專注地鉆研。雖然加工的活不錯，但今天做這個明天做那個，總讓他覺得還不夠?qū)Ｗ?，他想專門做一樣，做好，做精。更重要的，他想做出個自己的品牌。
就這樣，周小軍創(chuàng)建了一個木制品廠，開始專注于木門及周邊木作。那年的陽歷牌兒上，印著“1996”。再后來，他把這家廠子更名為“福緣”。誰也沒想到，他這一“鉆”就是20年，從未再涉足其他。
真材實(shí)料，我“芯”換你心
周小軍精細(xì)，又是內(nèi)行，他知道怎么用料用什么料能出好的木作品。原材料的選用上，福緣木門一直堅持使用紅橡、櫻桃木、卡斯楠木等優(yōu)質(zhì)木材，國內(nèi)材料不夠，就進(jìn)口。這些材料強(qiáng)度高，彈性好，做成家具，有極強(qiáng)的穩(wěn)定性。而且，那種厚重與溫暖的感覺，讓人踏實(shí)、舒服。
《亮劍》中李云龍說過: “一個隊伍的作風(fēng),取決于第一任長官的作風(fēng)?！备＞?span style="line-height:1.5;">木門從建廠開始，周小軍的認(rèn)真與精細(xì)就極具傳染性地散在了全廠的空氣里。選料、設(shè)計、加工、檢測，每個環(huán)節(jié)都認(rèn)真對待，每個細(xì)節(jié)都當(dāng)成工藝。一貫的堅持，成就了福緣品質(zhì)。
福緣木門已先后通過IOS9001質(zhì)量體系認(rèn)證及IOS14001環(huán)境體系認(rèn)證，獲得成都市著名商標(biāo)、四川名牌等榮譽(yù)。
檢測合格，是唯一標(biāo)準(zhǔn)
用心，是態(tài)度，但態(tài)度不是產(chǎn)品的一切。對于產(chǎn)品，檢測過關(guān)才是唯一標(biāo)準(zhǔn)。
每年，福緣木門都將隨機(jī)抽取的木門產(chǎn)品送至國家家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（成都）送檢。2016年，福緣木門再次全部通過各項嚴(yán)格檢測。而且，福緣木門的甲醛釋放量僅0.2mg/L，遠(yuǎn)低于國家限定的1.5mg/L。
周小軍說，福緣木門就是這樣“給自己找事”——設(shè)計與研發(fā)中找事，就少些不足，少些缺憾;在成品中找事，就多一道把關(guān)，多一道放心。
讓更多人賺更多錢
20年來，福緣一直走著一條直營的路。因?yàn)椋幌氪驔]有把握的仗。它要打造一種模式，一種必須掙錢的模式。于是，福緣在二十多個城市建起一百余家銷售網(wǎng)點(diǎn)，不斷摸索、完善，終于找到并確定了一條適合自己的路。這條路，福緣探了20年，踩了20年，平整了20年。今天，福緣說，要把這條路讓更多的人來走，要把這種模式復(fù)制到大江南北——福緣要騰飛，同時“讓更多人賺到更多的錢”。
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