整體衣柜十大排名德維爾：衣柜行業(yè)需細(xì)分(圖)

2016-10-26 10:37 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:336

談及家裝就說(shuō)定制，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于定制家具已經(jīng)完全不陌生了?！岸ㄖ啤痹诩揖有袠I(yè)的發(fā)展一路順風(fēng)順?biāo)?，看得?jiàn)的巨大商機(jī)也吸引了越來(lái)越多的衣柜企業(yè)瞄準(zhǔn)定制市場(chǎng)，力求靠定制掘金，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。整體衣柜十大排名德維爾：衣柜行業(yè)需細(xì)分。

定制衣柜之所以受到消費(fèi)者認(rèn)可關(guān)鍵在于“量身打造”，在于最大程度的滿(mǎn)足個(gè)性追求。很多新加入定制市場(chǎng)的衣柜企業(yè)為了在短時(shí)間內(nèi)獲得盈利，集中精力于社會(huì)主流消費(fèi)人群，將主要受眾定位為80、90代的年輕人。

“精準(zhǔn)定位”導(dǎo)致受眾面“狹窄”

不可否認(rèn)，年輕一代的消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性的追求更加迫切，80、90后大多數(shù)已經(jīng)成家立業(yè)，收入穩(wěn)定，對(duì)于較之成品衣柜價(jià)格更高的定制衣柜也更容易接受，理所當(dāng)然成為眾多衣柜企業(yè)主流定位的不二之選。但追求個(gè)性卻并不只是年輕人的專(zhuān)屬，如今老年人“趕時(shí)髦”，兒童“愛(ài)時(shí)尚”已經(jīng)司空見(jiàn)慣了。出于求穩(wěn)，衣柜

企業(yè)忽略潛在的中老年消費(fèi)群以及新生的兒童衣柜市場(chǎng)無(wú)異于將到手的消費(fèi)者拱手讓人。

另外對(duì)于剛進(jìn)入定制市場(chǎng)的衣柜企而言，將大部分的精力投注于青年市場(chǎng)，一個(gè)成熟的市場(chǎng)意味著不計(jì)其數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想要分一杯羹如同眾口奪肉，博弈的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是否能承受。相反老年與兒童衣柜的定制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小很多，隨著人們對(duì)于高品質(zhì)生活的重視度提高，老人安享晚年，孩子快樂(lè)成長(zhǎng)已經(jīng)被廣泛的家庭所關(guān)注，給老人孩子選購(gòu)他們喜歡、適合他們的衣柜正是這種需求滿(mǎn)足的方式之一。

全面定位，市場(chǎng)細(xì)分要”不留余地”

衣柜市場(chǎng)本就魚(yú)龍混雜，如今大大小小小的衣柜企業(yè)都來(lái)爭(zhēng)奪定制市場(chǎng)，使得競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，有品牌保障力的企業(yè)或許壓力不大，但對(duì)于知名度不高的一些衣柜企而也言，面臨市場(chǎng)大量的被瓜分，不光要留住客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新受眾才是長(zhǎng)久屹立之道。

對(duì)此類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)細(xì)分就顯得尤為必要。比起新加入的定制衣柜企業(yè)，作為“前輩”顯然對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)更加熟悉，對(duì)用戶(hù)的心理把握更為準(zhǔn)確。因此不光要憑實(shí)力搶灘老年和兒童定制衣柜市場(chǎng)，更需要采取基于“精準(zhǔn)定位”之上的“多元化”定位，根據(jù)年齡、工作、性別、社會(huì)地位、家庭結(jié)構(gòu)等更加細(xì)化的將市場(chǎng)分割，以達(dá)到全方位播種，全面創(chuàng)收，不放過(guò)任何一個(gè)潛在的目標(biāo)受眾和任何一條市場(chǎng)縫隙，力求吃透市場(chǎng)。

往往市場(chǎng)看似飽和，消費(fèi)者看似開(kāi)發(fā)到位，其實(shí)皆不盡然，定制衣柜的市場(chǎng)不會(huì)為了誰(shuí)而開(kāi)方便門(mén)，企業(yè)需開(kāi)啟全盤(pán)掃描功能，細(xì)分之下逐個(gè)擊破，才能掘出新的潛力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。

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