必須突破否定性思維、敢于和善于引進增量品類和新品。引進一個增量品類或者新品，不少連鎖藥店的高管們頭腦中首先想的是：“賣這個東西不可能”、“消費者沒有消費習慣”、“我們本地人不用這個”、“我們這個地方消費水平低”、“這么貴的商品肯定賣不掉”等等等等，不一而足，總是大腦中先是“難”子“怕”字當頭。
再有一種觀念就是動不動就講政策限制：我們這里政府各級部門監(jiān)管嚴、政策限制多，因此這樣不能做那也不能做，正好也給自己可能不能完成任務實現(xiàn)突破一個合理的理由。
我們知道，當一個人認為一件事情不可能的時候，他就不會關(guān)注、不會用心、不會找方法去做了，于是出現(xiàn)新品引進屢戰(zhàn)屢敗、政策環(huán)境不去公關(guān)，結(jié)果就是用時間來驗證自己的“一切都可能”是對的。如果這也不能做那也不能做，銷售額看什么提高、公司如何發(fā)展？增量品類如果賣不掉還要考核門店，讓店長店員買單，則這個故事都將是不愿推廣新的增量品類的文化，當然也就難以推廣成功一個增量品類。
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