家具建材加盟格外火熱，市場環(huán)境也一直走好，可是許多經(jīng)銷商則直呼壓力很大。對此，業(yè)內(nèi)人士分析指出，除開客觀因素的影響之外，海從經(jīng)銷商自身的經(jīng)營管理上總結(jié)了三大因素。
不專注于一個品牌
許多傳統(tǒng)的經(jīng)銷商都是做雜牌代理起家的，盡管后來選擇加盟前途更加光明的品牌廠家，但私底下還保留著自己以前經(jīng)營的雜牌，他們認為這樣投資風險相對小一些，及好比“一個雞蛋不要同時放在一個籃子里”的經(jīng)典投資理念一樣。其實，多品牌代理，不僅讓顧客覺得你不專業(yè)，更分散了自己的精力、財力、資源，最終經(jīng)營不好，還面臨著被品牌商撤走的風險。
自身經(jīng)營方式落后
許多衣柜經(jīng)銷商都是靠著勤勞務實的實干精神打拼過來的，無論大小事務都是親力親為，這種精神著實讓人佩服。可是這樣做的弊端在于，能力差的員工得不到提升，能力強的員工覺得沒有發(fā)揮的空間，團隊始終得不到成長。這種經(jīng)營方式，在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業(yè)績，但隨著市場擴大，以及競爭的加劇，這種方式就明顯落伍了。良好的團隊分工與合作能發(fā)揮各個崗位人員不同專業(yè)技能的優(yōu)勢，提高經(jīng)營管理效率，從而在市場上站穩(wěn)腳步。
以十大定制家具品牌德維爾為例，為了幫助終端店面提升業(yè)績，每年都會開展全國超級店長巡回培訓，鼓勵各個區(qū)域的經(jīng)銷商積極參加，不斷接受新事物和能力培訓，從而把優(yōu)秀的經(jīng)驗帶回店面，幫助終端店面成長起來。這樣的幫扶措施能夠讓終端經(jīng)銷商能夠不斷學習，不斷成長，而不至于像過往一樣，用幾十年前的經(jīng)營理念來應付時下變幻莫測的市場。
過度依賴促銷拉銷量
現(xiàn)在，越來越多的衣柜經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒銷量，搞促銷沒利潤。此外，廠家需要走量、區(qū)域經(jīng)理的提成也來自銷量，于是經(jīng)銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數(shù)越來越多。最終的結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價格也是越賣越低。要站穩(wěn)市場，經(jīng)銷商就要找到除了價格之外的優(yōu)勢，如服務、產(chǎn)品、模式等等，才能樹立自己在當?shù)厥袌龅母偁幜涂诒?
總的來說，建材家具行業(yè)發(fā)展前景是巨大的，家具建材加盟商要轉(zhuǎn)變上述三種落后的經(jīng)營理念，才能在市場上取得一席之地。家具加盟，三大理念要不得，建材加盟推薦德維爾www.deweier.com，加盟熱線：400-8163-222
