2016年被許多醫(yī)藥零售行業(yè)的人稱為“最艱難的一年”。其實這種言論有點草木皆兵的意味，如何提升企業(yè)經(jīng)營管理能力，商品管理，是非常重要的。商品管理包含了哪些方面？
一、商品結(jié)構(gòu)分析
選擇一定時間段內(nèi)（如季度、半年度或年度，但區(qū)間不宜太短）的整體銷售額、銷售占比、毛利額、毛利率，結(jié)合同比、環(huán)比情況，另外須結(jié)合病癥功能主治等重要因素，分析并找到同比毛利率下降的部分，主要分析步驟為：
1、分析整體、各大類銷售額、銷售占比、毛利額、毛利率同比情況；
2、分析每個大類下面的各中類銷售額、銷售占比、毛利額、毛利率同比情況，從這里找出毛利率同比下降而且銷售占比比較大的中類；
3、提煉出毛利率下降且銷售占比大的中類，細分到單成分銷售額、銷售占比、毛利額、毛利率同比情況分析，又從其中找出毛利率下降且銷售占比較大的單成分；
4、毛利率下降且銷售占比達的單成分中，以每個類似單成分的單品列出來，劑型、規(guī)格、價格。注意，此時分析須從幾個維度開展，主要先尋找毛利率下降的原因，主要原因有如下：
1、價格因素：將這些單品進行競爭對手訪價，如果因為價格因素造成毛利率下降，及時調(diào)整價格
2、品種缺失：需盡快補足商品
3、單品獎勵下降
4、同質(zhì)化商品嚴重
5、問題找出后，需要制定毛利率、毛利提升工作方案及時間進度表，建議每周跟進一次
PS：調(diào)查競爭對手價格有兩種方法：
A、品類市調(diào):同一個小類（如膏藥）的品種數(shù)，價格帶區(qū)間，關(guān)注重點推薦商品陳列面，重點商品價格，重點推薦商品規(guī)格等這些信息；
B、應(yīng)精確到某一商品的價格市調(diào)。
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