“買手”對(duì)于定制行業(yè)終端的影響-德維爾全屋定制家具(圖)

2016-07-04 09:45 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:224

買手一般是出現(xiàn)在服裝行業(yè)，有專業(yè)的買手人員奔赴全球，為客戶搜羅最合適的服裝以及品牌。隨著消費(fèi)水平的提高，人們不再局限于要貴的產(chǎn)品，而是要有“質(zhì)感”的產(chǎn)品。買手其實(shí)存在于各個(gè)行業(yè)，當(dāng)然，定制行業(yè)也有，只是名稱以及內(nèi)容不一樣。

定制家具，或者是全屋定制行業(yè)，買手就是專賣店里的導(dǎo)購(gòu)或者是專賣店團(tuán)隊(duì)里的任何一個(gè)人。對(duì)于經(jīng)銷商，加盟品牌的時(shí)候是由家具代理廠家鋪貨。雖然說(shuō)，貨是由自己制定然后總部設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，廠家供貨的，但是，客戶想要的是適合自己的家具產(chǎn)品，那么店內(nèi)的“買手”：導(dǎo)購(gòu)或者別的業(yè)務(wù)人員就需要根據(jù)客戶的情況，推薦合適的家具給予客戶。導(dǎo)購(gòu)是專賣店團(tuán)隊(duì)中門店接待客戶最重要的一環(huán)，他需要仔細(xì)的觀察，并深知當(dāng)?shù)丶揖唢L(fēng)格的潮流以以及大環(huán)境下的消費(fèi)者需求，在短短的門面接待的時(shí)間里，為客戶買到合適的家具。

業(yè)務(wù)員是觸動(dòng)出擊型的買手。定制家具加盟代理，想要做好，業(yè)務(wù)員不可少。業(yè)務(wù)員深入當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)小區(qū)樓盤，甚至是建材市場(chǎng)，在最前線的地方，為專賣店開(kāi)拓客源，更重要的，為客戶進(jìn)行項(xiàng)目性的買手（全屋定制家具）工作。

在定制家具行業(yè)，身處一線的人員需要始終銘記：以買手的姿態(tài)為客戶定制家具。如此，專賣店在能在終端占據(jù)更多更大的份額。

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