茜茜公主：開一家內(nèi)衣店如何找好定位？

2016-06-28 12:46 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:322

茜茜公主內(nèi)衣

投資金額：20-30萬

企業(yè)名稱：茜茜公主內(nèi)衣

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尼爾森市場研究調(diào)查表明，未來5-10年是功能型內(nèi)衣的井噴期。目前我國內(nèi)衣年銷售額已達(dá)1000億元，且每年以20%的速度增長。而普通內(nèi)衣的利潤在不斷的被壓縮，功能型內(nèi)衣將會成為新寵，而中國每年1400萬的新增媽媽，則會成為功能型內(nèi)衣的潛在用戶。茜茜公主作為一家源自法國的功能型內(nèi)衣品牌，響應(yīng)國家的號召，推出了面向女性創(chuàng)業(yè)的“萬人創(chuàng)業(yè)”計劃。

很多剛開始準(zhǔn)備開內(nèi)衣店的創(chuàng)業(yè)者都會很迷茫,因?yàn)檫€不知道具體要做怎樣風(fēng)格的內(nèi)衣,找不準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位,其實(shí)新手剛開內(nèi)衣店定位是很重要的,定位的好不好會直接關(guān)系到店鋪以后的發(fā)展情況,關(guān)系到以后的市場競爭力。

內(nèi)衣店主要根據(jù)經(jīng)營者自身的競爭優(yōu)勢，讓自己的內(nèi)衣店和產(chǎn)品在市場和消費(fèi)者心中樹立一個和競爭者不同的形象。內(nèi)衣店可以通過創(chuàng)造產(chǎn)品差別、員工差別、服務(wù)差別和形象差別來建立自己的競爭優(yōu)勢。

其實(shí)，要準(zhǔn)確的定位自己內(nèi)衣店，就要以適合經(jīng)營方法為基礎(chǔ)，只要不犯核心錯誤，再加上自己與眾不同的小創(chuàng)意，就能引起人的注意。如果周圍的風(fēng)格都比較相似，就要去尋找特色，比如說價格特色和款式特色等，內(nèi)衣的款式是別人沒有的，這樣才能強(qiáng)過你周圍的同行。

1.要明白市場定位的作用

①明確零售店的形象，來確定目標(biāo)顧客。市場定位實(shí)際上是給顧客一個目標(biāo)，對顧客的購買行為起到一個導(dǎo)航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。

②明確經(jīng)營方向與宗旨。市場定位實(shí)際上是市場細(xì)分策略的應(yīng)用，通過市場定位，明確了目標(biāo)消費(fèi)群體，有利于零售商了解消費(fèi)者的需求特性，指導(dǎo)零售店制訂正確的產(chǎn)品組合、價格組合、服務(wù)組合、促銷組合等。

③通過市場定位，有利于零售店了解競爭對手，避實(shí)就虛，揚(yáng)長避短。

④市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營實(shí)力的增強(qiáng)、消費(fèi)者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新市場的機(jī)會。

2.要明白市場定位的程序

①進(jìn)行市場細(xì)分。零售店的市場細(xì)分通常以顧客的年齡、性別、社會階層等特征作為標(biāo)準(zhǔn)。通過市場細(xì)分，可以了解各個細(xì)分市場的購買特點(diǎn)，評估市場機(jī)會。

②選擇目標(biāo)顧客。通過對細(xì)分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α⑹袌龈偁幍冗M(jìn)行評估，確定細(xì)分市場的可進(jìn)入性和零售店的服務(wù)對象。有效的細(xì)分市場一般要有足夠的市場空間，市場競爭程度不高，且零售店有足夠的實(shí)力進(jìn)入。

③選擇定位的因素，確定進(jìn)貨的特色。根據(jù)內(nèi)衣終端零售店的經(jīng)營優(yōu)勢，要結(jié)合顧客需要的特點(diǎn)，來選擇定位因素，要能夠確定零售店的經(jīng)營特色，明確零售店在消費(fèi)者心目中處于什么地位。

④市場的宣傳要根據(jù)定位來進(jìn)行。在零售店決定了自己的定位以后，隨后的宣傳工作和市場賣點(diǎn)的設(shè)計都應(yīng)該圍繞內(nèi)衣店的定位來展開，以此加強(qiáng)自己的內(nèi)衣店在消費(fèi)者心目中的預(yù)期形象。

“茜茜公主萬人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡介：培養(yǎng)優(yōu)秀的服務(wù)型人才，為有創(chuàng)業(yè)意向的人群提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)平臺和豐富的創(chuàng)業(yè)資源，（資金支持20-25萬）同時給予茜茜公主在職員工和同行業(yè)從業(yè)者更好的發(fā)展平臺和提升空間，為其明確工作目標(biāo)和職業(yè)發(fā)展方向。經(jīng)過2年的市場研究、項(xiàng)目評估、經(jīng)過9年的市場實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)部測試，在16年1月正式推出《萬人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃》的重大戰(zhàn)略。”萬人創(chuàng)業(yè)詳情請咨詢400-817-0888。q-q：2533181356

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