開張吃三年，這句話可不是玩笑。大客戶是任何一位商家都想要的。大客戶渠道拓展更是時下市場拓展必要的功課。作為中國十大衣柜品牌代理的經(jīng)銷商，怎可以少的了大客戶渠道拓展？在定制衣柜行業(yè)，有著中國十大衣柜品牌的影響力，只要經(jīng)銷商用心，大客戶是肯定有的。
什么樣的客戶才是定制衣柜行業(yè)的大客戶？在湛江，加盟代理中國十大衣柜品牌的湛江德維爾團(tuán)隊有過這樣的一個有趣的故事。有一名客戶，他只是定了個柜子。安裝柜子的時候，湛江德維爾的安裝師傅秉承著從嚴(yán)安裝的管理，帶上鞋套去安裝衣柜。這名客戶看了大為滿意，將德維爾品牌推薦給他的同事、下屬以及朋友。通過這名客戶，湛江德維爾獲得了巨額的收獲。這樣的客戶就是大客戶。
通常，大客戶渠道拓展，要求此客戶在單位或者在他所在的生活區(qū)域中享有一定的微信，能對周邊圈子產(chǎn)生影響力。樓盤，小區(qū)是中國十大衣柜品牌代理經(jīng)銷商最重要的拓展陣地，拓展大客戶，這就要求經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊對小區(qū)業(yè)主有著強(qiáng)大的情報收集能力以及交際能力。
客戶帶客戶是最精準(zhǔn)的大客戶渠道拓展方式。作為中國十大衣柜品牌代理經(jīng)銷商，必須得要明白老客戶關(guān)系維護(hù)的重要性。適時的問候，貼心的小禮物，重要的促銷活動通知到位……這樣的小細(xì)節(jié)得要做到位?？蛻艚榻B老的客戶給予一定的折扣優(yōu)惠，這樣不僅能讓新客戶喜歡，也能讓老客戶倍加高興，從而拉動更多新客戶。
大客戶渠道拓展更多的是要求經(jīng)銷商團(tuán)隊的專業(yè)素質(zhì)。大客戶要的不是賣衣柜給他，而是幫他買到合適的衣柜。代理中國十大衣柜品牌，經(jīng)銷商以及其團(tuán)隊必須要有顧問式服務(wù)的意思，以最專業(yè)的技術(shù)和態(tài)度才能征服每一位大客戶。
