凈水器怎么推廣?家用凈水器小區(qū)推廣方法(圖)

2016-01-12 14:52 來源：項目加盟網瀏覽量:333

鮮時代

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：長沙晟高環(huán)保科技有限公司

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隨著人們生活水平的不斷提高，消費者需求進入多元化時代，因此一件產品要獲得人民群眾的認可與喜愛就必須掌握合理的推廣技巧。在凈水器行業(yè)也一樣，雖說家用凈水器近年來在我國不斷普及，市場潛力巨大，而大多數(shù)凈水器加盟代理商缺乏凈水器推廣技巧，在實際操作中不知如何讓消費者接受，因此讓自己的銷量停滯不前。在此，鮮時代凈水器眾多優(yōu)秀代理商總結了家用凈水器小區(qū)推廣六大方法，希望給大家提供參考幫助。

一、做好凈水器前期調研準備
綜觀許多凈水器加盟商和經銷商，雖然做了小區(qū)推廣活動，但由于受到人力、宣傳物料、資金投入及市場經驗的限制，不少采取的是蜻蜓點水式的“走過場”，往往一看推廣沒有效果，就立馬“收兵”轉戰(zhàn)其他陣地。大多希望通過一兩天的凈水器小區(qū)促銷活動，讓對凈水產品沒有充分認知的消費者達成購買，這恐怕是難以登天的，而優(yōu)秀加盟代理商是怎么做的呢？他們前期會先做好調研和充分的準備，然后根據(jù)不同小區(qū)情況制定不同的活動推廣方案，堅持持續(xù)不斷地做活動、與社區(qū)居民持續(xù)不斷的溝通，逐漸讓居民接受與認可。
二、合理選擇產品類型
科學合理的選擇小區(qū)促銷的凈水機品類和數(shù)量，對小區(qū)推廣所產生的效果大小至關重要。不少凈水機經銷代理商會想當然地認為，“凈水機小區(qū)推廣活動，不就是將產品拉到現(xiàn)場展示銷售嘛”，其實這里面可沒有那么簡單！聰明的凈水器加盟代理商在社區(qū)推廣時會發(fā)現(xiàn)，用于小區(qū)推廣所展示的凈水產品選擇不是隨心所欲的，而要在類別上要有針對性，在數(shù)量與品類上要有合理性。鮮時代凈水器優(yōu)秀代理商在家用凈水器小區(qū)推廣上總結過一套實戰(zhàn)的經驗，其中關于社區(qū)推廣凈水器產品的選擇上上有六點要遵守：

1、分析社區(qū)規(guī)模和檔次，以此來決定你推介的品牌和產品的匹配度，不是所有小區(qū)都適合你
2、凈水主機以2-3款為宜，而且要鎖定主推與陪襯機型，展示不能太多，否則增加推廣選擇難度，選擇多了，消費者也會搖擺;
3、輔助產品要有，比如管線機等，但輔助產品以1-2款為宜，也不能太多，其中最好能夠與凈水主機形象“套餐銷售”組合，比如“凈水主機+管線機”組合
4、要通過展板把水污染、凈水產品的作用、主推產品的形象，周邊客戶安裝的實景圖展示出來，以讓客戶了解，同時增強購買信心;
5、核心現(xiàn)場推廣與外圍引流工作都要做，而且要分工去做，以此來產生協(xié)同效應
6、如何延續(xù)推廣效應，這要重點考慮，不能推廣過后，居民就找不到你信息了。
三、把握合適活動時機
多數(shù)凈水器加盟代理商做小區(qū)推廣活動，缺乏對時間的科學分析決策，從而導致貽誤時機或者浪費資源。這主要表現(xiàn)在兩方面：首先未與新交付樓盤集中家裝期同步導致與消費者購買節(jié)奏脫節(jié)，而新裝房安裝凈水器的概率要高得多，行業(yè)有種說法叫“水家裝”。其次未選擇節(jié)假日休息時間做促銷，導致不能發(fā)揮小區(qū)促銷的最大影響力和有效接觸面。鮮時代認為凈水產品購買安裝與家裝同步的屬性，決定了凈水產品做小區(qū)促銷要與小區(qū)內絕大部分業(yè)主的裝修相同步，以匹配業(yè)主的購買與安裝節(jié)奏。
四、反復營銷持續(xù)推廣
不少凈水器加盟代理商和經銷商做小區(qū)活動有個通病，就是喜歡打“游擊戰(zhàn)”，打一槍就跑，沒有延續(xù)性，一個小區(qū)促銷只是堅持一兩天就撤離，好似“走過場”，當成一項任務去完成。那么結果就可想而知，消費者還沒有來得及詳細了解，欲望剛剛被你前期一兩次的展示和溝通勾起，結果你就結束了，消費者剛萌發(fā)的興趣沒有被強化，未能轉化為購買力。因此，優(yōu)秀的代理商在選擇了一個小區(qū)進行推廣的時候，會懂得反復營銷，堅持多做幾次推廣活動，或者周邊幾個小區(qū)循環(huán)做，讓周邊的居民口口相傳該凈水器品牌，形成家用凈水器普及之風，那么銷量自然水到渠成。
五、選擇恰當展銷地點
凈水器小區(qū)推廣活動的地點選擇不當，也是促銷效果不盡人意的因素之一。因為小區(qū)促銷需要物業(yè)等有關方面同意，如果經銷商沒有充分做好前期相關基礎工作，就匆忙上陣，經銷商難以獲得在最有效的地點做展銷活動，導致影響力有限。鮮時代認為，我們應該選擇人流量大的地點比較合適，比如小區(qū)大門口，或者中央的花園之類的，提前把活動地點確定好，在那個地點事先擺好凳子之類的道具，方便居民駐足觀看，這樣往往能讓你的活動更加行之有效。
六、整合資源捆綁銷售
現(xiàn)代商業(yè)講求雙贏甚至多贏，主張聯(lián)合協(xié)同，攜起手來教育消費者把貨賣出去。而大多數(shù)凈水器加盟代理商整體上是缺乏聯(lián)促銷意識的，往往忽視了與其他品牌及關聯(lián)類別產品的協(xié)同或者跨界協(xié)同效應，以“獨行俠”的方式來做小區(qū)活動，這是目前凈水經銷商做社區(qū)促銷活動的“通病”。鮮時代凈水器在給代理商市場指導時，會幫助他們整合當?shù)刭Y源，比如保險公司，電信公司，與他們進行深度合作。比如與電信的一種合作方式是，辦寬帶送凈水器，然后收取一定的安裝費，而且還可以收獲后續(xù)的跟換濾芯的利潤，這對于電信公司及企業(yè)都是互利共贏的，而且真真切切給老百姓帶來了實惠。
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