優(yōu)家寶貝：如何抓住孕婦的心理特點(diǎn)(圖)

2015-12-28 14:35 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:343

優(yōu)家寶貝母嬰用品

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：上海東恩兒童用品有限公司

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由于孕婦天生的母性，對(duì)寶寶會(huì)格外的呵護(hù)，特別是對(duì)嬰兒類產(chǎn)品會(huì)嚴(yán)格把關(guān)。但這一類人群也是母嬰生活館導(dǎo)購(gòu)員非常好的推銷人群，只要掌握了以下心理特點(diǎn)，銷售業(yè)績(jī)必定蒸蒸日上。

1、因?yàn)樵袐D行動(dòng)不便，在光顧母嬰生活館時(shí)肯定會(huì)有家屬或朋友陪同。而且在多數(shù)情況下，付錢的往往不是孕婦本人。若孕婦不是單獨(dú)來(lái)購(gòu)物的話，母嬰生活館導(dǎo)購(gòu)員在推薦產(chǎn)品的時(shí)候還要顧及要陪同者，因?yàn)檫@時(shí)候決定權(quán)不僅僅是在孕婦身上。

2、由于孕婦的情況特殊，母嬰生活館導(dǎo)購(gòu)員一定要考慮到孕婦的心情，應(yīng)禮貌用語(yǔ)并注意安全。

優(yōu)家寶貝：如何抓住孕婦的心理特點(diǎn)（圖）_1

3、孕婦來(lái)到母嬰生活館選購(gòu)產(chǎn)品，不僅僅只是會(huì)考慮到自己，而且還會(huì)顧及到寶寶的安全。相比一些小品牌而言，他們往往更會(huì)去一些信譽(yù)度高的大品牌專賣店，而且更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量。所以，母嬰生活館導(dǎo)購(gòu)員在推薦產(chǎn)品的時(shí)候更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全質(zhì)量。若母嬰生活館遇到講價(jià)的情況，可不予讓步。