有幸到了鄭州，一定要嘗嘗當地最有名的小吃——燴面。熱騰騰的燴面上桌，迫不及待的喝上一口湯、吃上一口面，那滋味，爽！
吃飽喝足，走在綠城的大街小巷逛一逛，體驗當地的風土民情，有意無意的總會看見一抹鮮艷的橙色流動在車水馬龍中。隨口一問，才知道原來那是河南本土的物流名片——密巴巴，價格公道、速度一流，在這個“堵”城中，大至企業(yè)，寬至百姓，搬家、冷鏈、貨物、禮品……他們都愿意找TA——密巴巴。
常言道，盛名之下，其實難副？真的有這么好嗎？抱著求實的態(tài)度，我拜訪了密巴巴物流，聽聽他們的創(chuàng)始人說他們的故事、公司模式、未來發(fā)展。
簡單用一句話解析密巴巴的模式，它是以“互聯(lián)網+城市配送車隊”的模式，構建讓貨主與司機完美匹配的平臺，并同時服務于司機和貨主的企業(yè)。密巴巴模式的核心更多的是體現(xiàn)在人+智能平臺，配合互聯(lián)網、APP等推廣及應用工具，根據客戶需求，通過智能對接，為貨主提供定制化的運送服務。
依托互聯(lián)網平臺，密巴巴綜合B2B與B2C模式，通過規(guī)范前端B端口準入機制來保證配送效率與服務品質，后端雙向鏈接B與C，滿足大宗企業(yè)的物流配送，和大眾客戶的速運需求，實現(xiàn)企業(yè)上下游的配合鏈接，挖掘客戶的深層需求。
在短短的幾個月時間里，密巴巴已經在洛陽、新鄉(xiāng)、許昌等9個城市成立子公司并投入運營。但擴張的腳步并沒有放緩，預計在明年年內，密巴巴的運力池將覆蓋到到全國各大一二線城市，形成密巴巴的全國城市物流生態(tài)圈。
密巴巴總經理張宏偉表示，“我們堅信密巴巴在鄭州成功的商業(yè)模式是可以迅速覆蓋到全國，并且能更快地整合生態(tài)鏈里的各項環(huán)節(jié)，形成密巴巴自己的服務體系及平臺。”
值得一提的是，在密巴巴模式發(fā)展和擴張的過程中，互聯(lián)網+的基因也將被注入。在這點上，密巴巴在“互聯(lián)網+城市配送大車隊”的表現(xiàn)將值得關注。
司機為什么愿意加密巴巴？
1、保證收入。首先就是貨源，沒有貨源等于司機沒有活干，密巴巴目前合作的客戶以B端為主，客戶有大型電商企業(yè)，也有商超企業(yè)、物流企業(yè)。然后就是零提成模式，就是說密巴巴從客戶拿來的100塊錢的運費，密巴巴會原封不動的把這100塊錢的運費給司機，司機接到的是一手的運價，司機等于自己給自己打工、創(chuàng)業(yè)。
2、車輛服務。司機可以通過向平臺購置車輛投入運營。據悉，密巴巴平臺只會向司機很少的貨源信息費。
3、附加服務。密巴巴通過平臺向駕駛員提供上牌、辦理營運證、代繳交強險等綜合管理服務，當然以后還會出現(xiàn)后汽車增值服務。
4. 司機關懷。除去上面提到的經濟收益和增值服務，很多物流公司往往都忽略了司機關懷。目前卡車司機的生存狀態(tài)是值得深思的——自身工作環(huán)境差，收入被層層壓榨，社會的關注度低，生活質量低，安全風險高等。作為社會的弱勢群體，密巴巴將在司機關懷這塊下功夫，比如“密巴巴車友會”（司機服務體系），對司機的各項數據進行收集、分析并作跟進，如根據車輛的行車數據為司機師傅送上最合理的駕車建議、安全提醒、技能培訓、困難解決等，當然也包括生活上的一些關懷。
密巴巴對比“互聯(lián)網+物流的同城配送”企業(yè)，有何優(yōu)勢？
個人覺得優(yōu)勢還是在服務上：一方面密巴巴平臺上的車輛是可以根據客戶去定制的，例如順豐需要一批車輛從中轉站把快件運到分點部的時候，車輛需要定制，要把車廂做成分層的，顯然密巴巴這方面是可以做到，而其他互聯(lián)網同城配送公司是做不到的，因為他們用的車輛都是社會化的。
另一方面是最末端司機的服務質量問題，社會化的車輛司機和自由車輛司機服務水平是存在差異的，因為企業(yè)內部對自有司機有培訓、制度管理、績效考核、服務評價等等。此外，密巴巴物流與“互聯(lián)網+物流的同城配送”企業(yè)在價格上甚至低一點，優(yōu)勢就更加明顯了。
密巴巴發(fā)展中的黃金點：
1、不算太重的資產。相對傳統(tǒng)的大車隊，他的模式還是輕一些，因為密巴巴的車輛是定制的，最終歸屬于司機。當然相對一些做物流互聯(lián)網平臺的一些同城配送來說，當然會重一些，畢竟這些企業(yè)用的是社會化的車輛，而密巴巴是自身購買的車輛。
2、貨源的持續(xù)上升。隨著密巴巴市場份額的擴展，日益增大的客戶群體對物流服務品質的要求也隨之上升，如何滿足多樣化客戶群體的深層需求，保證即時運輸與服務品質，是亟待突破的。
3、定制化車輛的二次使用問題。因為客戶是可以在密巴巴定制一些車輛，比如說某商超需要定制一批冷鏈車來滿足服務要求，當密巴巴不與該商超合作了，這些定制車輛如何處理？能否需要再改裝才能給下一個客戶運營？改裝的費用又是如何分配？這一點密巴巴是應該思考一下的。
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