凈水器市場的競爭加劇 品牌建設得從“口碑”入手(圖)
2015-11-19 14:45
來源：項目加盟網(wǎng)
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華爾康
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司
凈水器行業(yè)團購、跨行業(yè)聯(lián)盟等活動的興起，促銷活動也開始趨向頻繁，最終導致凈水器的價值和產(chǎn)品價格都在下降，這種促銷到產(chǎn)品“貶值”對于整個行業(yè)的發(fā)展來說，是百害無利的，對于廠家、商家自身而言也不利于其長遠發(fā)展。
事實上，經(jīng)過多年的發(fā)展，凈水器市場有成功但也有失敗。產(chǎn)品同質化趨勢明顯，且低價促銷活動接連不斷，變相地加劇了凈水器市場的競爭形勢，使得凈水器利潤率直線下降，“凈水器毛利潤就算達100%，我們商家還是虧本!”凈水器賣得便宜了商家吃虧，買貴了消費者不樂意，矛盾的市場環(huán)境讓“品牌”成企業(yè)競爭取勝的關鍵因素。
隨著年輕消費群體的成熟，品牌消費已成為一種趨勢。在凈水器市場中，有名的凈水器品牌輕松做活動，單場活動銷售量直接“秒殺”其他小品牌。品牌是根，活動是枝葉，只有根扎得深才能讓枝葉長得茂盛。有名的品牌凈水器能成功，關鍵在于有知名度，在知名度的積累過程中，其中“口碑”是關鍵，品牌口碑好自然不愁市場，所以，凈水器品牌建設得從“口碑”入手，如果站在廠商和消費者兩個角度來看買賣關系的話，廠商不論你自己怎么說自己品牌好以解決消費者凈水器哪個牌子好的疑慮時，消費者總覺得有“黃婆賣瓜自賣自夸”之嫌，而導致這種情況出現(xiàn)的關鍵因素就是：交易過程中，廠商的目的是盈利，消費者擔心為盈利會有夸大成分;但是如果這種解答凈水器哪個牌子好時同樣是消費者，是你的老顧客，那么他們傳達給正準備購買凈水器消費者這里來時，新消費者就會高度認可。
眾所周知，要成為一個有好口碑的凈水器品牌，一是產(chǎn)品品質過關，二是品牌服務讓消費者放心。凈水器業(yè)內普遍認為，產(chǎn)品品質、服務質量與品牌建設成果成正比。眼下凈水器市場競爭雖然激烈，但不少廠家一直在堅持用真誠的服務和過硬的品質為產(chǎn)品說話，如華爾康、美的、沁園、海爾、安吉爾等人們熟悉的品牌，也正是因為有這樣一些廠家的存在，所以讓消費者真正能“放心消費”，因此凈水器廠家不應該擔心自己沒促銷是不是會沒銷量，而是應該擔心的是如何提升品牌價值。
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