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俗話說：“分分分學(xué)生的命根，錢錢錢家庭的能源”所以汽車美容行業(yè)的價(jià)格就成了顧客購買產(chǎn)品的敏感話題。現(xiàn)在不少的汽車美容品牌加盟店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格貴把顧客嚇跑，今天小編就給您講一講。

第一、 季節(jié)折扣

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多汽車美容店推出的“換季汽車美容”“夏季輪胎養(yǎng)護(hù)活動”冬季玻璃防霧處理“等就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

第二、平頭低尾法

這個是個很有意思的定價(jià)方法，在超市里面很多地方都采用這種定價(jià)方式。其實(shí)只是將價(jià)格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多得感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。

107這樣的產(chǎn)品定價(jià)99元給人的感覺就是兩個數(shù)量級的產(chǎn)品價(jià)格差異，所以汽車美容店的服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品的定價(jià)可以采用這種方式，讓車主感覺平實(shí)。

弊端：導(dǎo)致汽車美容服務(wù)和產(chǎn)品的價(jià)格利潤空間被壓縮（相對的），在于車主和店面服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格之間砍價(jià)時(shí)，價(jià)格靈活度相對變小。

解決辦法：建立一套完善的汽車美容服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在顧客之間建立一套完整的服務(wù)體系和客戶對我們的信任感，減少價(jià)格的協(xié)商環(huán)節(jié)。

第三、以盈補(bǔ)缺法

以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種汽車美容產(chǎn)品或者汽車美容服務(wù)，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。現(xiàn)行許多“洋超市”都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設(shè)備上賺會利潤。 如：靚車會在淘寶做一些產(chǎn)品銷售的時(shí)候，將主營的洗車用水晶外衣平價(jià)銷售，將有盈利的洗車液，毛巾等打包加入套餐銷售;將主打和附加產(chǎn)品打包銷售，持平產(chǎn)品的虧損。

弊端：這種方式比較容易暴露產(chǎn)品的低價(jià)，后續(xù)對客戶的砍價(jià)比較難辦，

解決辦法：設(shè)定活動時(shí)間期限，不特別強(qiáng)調(diào)主打產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，宣傳上以產(chǎn)品的性能等優(yōu)勢去推廣，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢，避免過分強(qiáng)調(diào)相應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格。

第四、低價(jià)滲透策略

作為汽車美容服務(wù)商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。弊端：這種方式短期內(nèi)有效，一旦大家都跟風(fēng)進(jìn)行大批量訂貨的時(shí)候，大家都很快進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)體系，項(xiàng)目都上不去了

解決辦法：建議在一些附項(xiàng)目上，不是公司主項(xiàng)為推銷項(xiàng)目，避免對汽車美容店店面主營業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊。

第五、　與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià)

在汽車美容行業(yè)里面，這種定價(jià)方式與會員掛鉤的比較多，常見的有會員消費(fèi)達(dá)到一定金額，給予會員什么級別的折扣之類的。在商場里面很多貴賓會員等都有類似的定價(jià)方式，如靚車會亦莊店，在對會員區(qū)分后的定價(jià)方式上采用的就是這種方式;靚車會白鉆會員，店內(nèi)消費(fèi)一律8折優(yōu)惠，貴賓卡精品類產(chǎn)品8折優(yōu)惠。

弊端：很容易造成客戶以此為砍價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對店面服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格干預(yù)。解決辦法：只能靈活應(yīng)對，對第一次客戶盡可能制定相應(yīng)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，吸引客戶進(jìn)入會員或者貴賓客戶級別。

第六、心理定價(jià)策略

汽車美容根據(jù)針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多靚車會汽車美容在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品和汽車美容服務(wù)中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。如鍍膜美容洗車在加盟店定價(jià)59元人們會感覺比60元便宜，定價(jià)61元人們則會感覺太貴，較之59元價(jià)格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價(jià)策略會給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

弊端：大部分客戶在結(jié)算時(shí)都會要求將后面的零頭抹掉，這個優(yōu)惠的比例服務(wù)在小項(xiàng)目和產(chǎn)品上的幅度不小。

解決辦法：建議因人而異，促進(jìn)客戶更多消費(fèi)，以降低優(yōu)惠服務(wù)和折扣。

第七、其它

商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上心的價(jià)格，這種方法看起來簡單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。個中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià)，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

其他還有一些目前比較流行的拍賣式定價(jià)，團(tuán)購式定價(jià)，搶購式定價(jià)等等常見的定價(jià)方式，靚車會提醒廣大汽車美容從業(yè)者合理的利用好產(chǎn)品的定價(jià)策略，能夠非常有效的吸引和抓住客戶，快速的提升店面人氣，促進(jìn)店面的快速增長。

好了，靚車會小編先給您講到這里，更多汽車美容品牌加盟知識請關(guān)注靚車會官網(wǎng)吧!