一個(gè)茶葉加盟店的促銷是否有系統(tǒng)性。要看全年的活動(dòng)是不是有主題規(guī)律和公司總部年度的發(fā)展目標(biāo)有沒有契機(jī)。這些都是看加盟店是不是有一個(gè)系統(tǒng)性的促銷體系。在企業(yè)營銷理論中４Ｐ中就強(qiáng)調(diào)了，促銷的重要性。當(dāng)然促銷最重要的是讓你的品牌能夠讓更多人都知道你的活動(dòng)，這里邊就涉及到你的活動(dòng)宣傳渠道了。茶行業(yè)比如安溪鐵觀音加盟就在每次針對活動(dòng)情況下選擇相應(yīng)的宣傳渠道。這樣就可以讓他的會(huì)員和受眾群知道相應(yīng)的促銷策略。當(dāng)然促銷的落地是需要一個(gè)過程的。下邊幾個(gè)方面是簡單的闡述促銷的系統(tǒng)化。
首先、選對促銷產(chǎn)品，在促銷中，價(jià)格只是影響消費(fèi)者購買的因素之一，產(chǎn)品才是根本。產(chǎn)品選錯(cuò)了，無異于舍本求末。
第二、選擇合適的門店，盡量選擇人流量大、門店生意好、區(qū)域輻射范圍大的門店，或者選擇周邊消費(fèi)群體購買力較強(qiáng)的門店，如廠礦、企事業(yè)單位、商務(wù)區(qū)的門店。另外，要根據(jù)門店類型選擇合適的產(chǎn)品。商圈店、社區(qū)店、校園店、旅游店對產(chǎn)品品項(xiàng)和規(guī)格的要求是完全不一樣的。賣東西得選對地方賣，這是最起碼的道理，但簡單的道理不一定就得到普遍的執(zhí)行。
第三、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)和由頭，尤其在重大節(jié)假日或商超搞店慶時(shí)，一定要比競爭對手提前啟動(dòng)市場，搶占消費(fèi)者 庫存，搶得銷售先機(jī)。同時(shí)，特價(jià)促銷一定要有合適的由頭，如“回饋顧客”、“店慶感恩”、“國慶促銷”等。由頭一定要說得真實(shí)、講得誠懇，防止消費(fèi)者產(chǎn)生廠家因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷或質(zhì)量不好才搞特價(jià)促銷的想法。雖說都知道“只有錯(cuò)買的，沒有錯(cuò)賣的”，但在貪圖便利的心理下，能有個(gè)看似恰當(dāng)?shù)睦碛桑M(fèi)者往往就愿意“上當(dāng)”。有了由頭，就必須積極宣傳，在特價(jià)執(zhí)行前和執(zhí)行中，要盡可能地提高促銷信息的覆蓋面和到達(dá)率。DM、POP、爆炸性價(jià)格牌、插卡、跳卡、門店水牌、超市廣播等，都是很好的傳播媒介。
第四、打好促銷組合拳，在相同的營銷要素組合下，不同的特價(jià)幅度帶來的銷售增長邊際也是不一樣的。列如“堆頭＋POP＋特價(jià)專用告示牌（標(biāo)注原價(jià)和現(xiàn)價(jià)）”的合力效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單一“特價(jià)”。
第五、多讓利消費(fèi)者，少讓利終端，特價(jià)促銷前，銷售人員一定要考慮到終端的加價(jià)率規(guī)則，務(wù)必求得特價(jià)促銷期間的終端加價(jià)率低于原加價(jià)率。有些終端，在廠家大幅讓利后，可以只加1毛錢或平拋，通過這種驚爆價(jià)吸引更多的消費(fèi)者。但更多時(shí)候，終端為了提升自己的利潤，常常會(huì)吃掉廠家的讓利。這顯然對拉動(dòng)終端消費(fèi)不利。
本文來自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】
請?zhí)顚懥粞曰蚋鶕?jù)意向選擇下列快捷留言
負(fù)責(zé)聲明：以上所展示的信息由會(huì)員自行提供，內(nèi)容真實(shí)性，準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布會(huì)與負(fù)責(zé)。本網(wǎng)對此不承擔(dān)任何責(zé)任。
友情提醒：為規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，建議您在投資前務(wù)必多咨詢，多考察，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
