江蘇天舒空氣能打造科技型營銷團(tuán)隊(duì)

2012-10-10 12:28 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:404

天舒空氣能熱水器

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：江蘇天舒電器有限公司

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俗話說“工欲善其事必先利其器”，對(duì)于企業(yè)來說，營銷團(tuán)隊(duì)就是他們搶占市場(chǎng)的一大利器。據(jù)調(diào)查表明，接近一半的經(jīng)銷商與企業(yè)的矛盾是企業(yè)營銷人員造成的，大多數(shù)廠家缺乏科技型營銷人才。營銷團(tuán)隊(duì)在面對(duì)經(jīng)銷商的時(shí)候，無論是傳達(dá)錯(cuò)誤信息，還是虛假承諾，都會(huì)直接導(dǎo)致廠商之間矛盾產(chǎn)生，所以說營銷團(tuán)隊(duì)的修養(yǎng)的提高刻不容緩。

一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)在終端拓展的提升起著至關(guān)重要的作用。江蘇天舒公司繼打造科技型品牌、科技型產(chǎn)品之后，將打造科技型營銷團(tuán)隊(duì)放入其戰(zhàn)略之一。在每一個(gè)營銷戰(zhàn)士出征之前，天舒都會(huì)對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，力求打造技術(shù)型營銷隊(duì)伍，強(qiáng)化對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)全面支持經(jīng)銷商。在營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中，天舒公司更注重的是團(tuán)隊(duì)整體職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)，而不是簡單的營銷技巧。在質(zhì)與技的選擇中，天舒無疑是選擇了質(zhì)。

首先營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最尖端戰(zhàn)斗力。天舒公司科技流企業(yè)路線需要營銷團(tuán)隊(duì)的高度認(rèn)同以及配合。這就要求天舒公司的營銷團(tuán)隊(duì)也是科技型的團(tuán)隊(duì)，只有這樣才能與天舒公司的科技定位完美結(jié)合。其次營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)與經(jīng)銷商對(duì)話直接窗口。通常營銷企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的活動(dòng)政策及優(yōu)惠政策都是通過營銷團(tuán)隊(duì)傳遞給經(jīng)銷商。如果營銷團(tuán)隊(duì)不認(rèn)同企業(yè)政策或無法準(zhǔn)確把握企業(yè)傳遞的內(nèi)容，他再傳遞給經(jīng)銷商的時(shí)候就更多。如此一來廠商之間信息不協(xié)調(diào)，矛盾必然會(huì)產(chǎn)生。再次營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)對(duì)外形象代表。營銷團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)的一個(gè)重要組成，大部分時(shí)間都在市場(chǎng)上面對(duì)消費(fèi)者和意向客戶。從這方面講，營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的對(duì)外形象代表，直接在市場(chǎng)上對(duì)外溝通。

如今，大部分企業(yè)都因?yàn)槿狈?yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)而錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。天舒公司也已經(jīng)深刻地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，在制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，公司高層一致決定將提成營銷團(tuán)隊(duì)作為天舒十大戰(zhàn)略之一，重點(diǎn)打造。

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