茶葉加盟商：選擇連鎖經(jīng)營加盟本為規(guī)避風(fēng)險
隨著市場的發(fā)展，連鎖專營店這一渠道在中國茶葉市場占據(jù)著越來越重要的地位。在眾多茶葉企業(yè)的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)中扮演著重要角色，以天福、、恒品茗茶等為代表的連鎖實體在市場上發(fā)展得紅紅火火；部分經(jīng)銷商自營的中、小規(guī)模連鎖也經(jīng)營的風(fēng)生水起；還有一批躍躍欲試、希望通過加盟形成連鎖的單店?？梢哉f，連鎖經(jīng)營已成為未來茶葉銷售渠道演變的一個方向。
茶葉加盟商：選擇連鎖經(jīng)營加盟本為規(guī)避風(fēng)險
在當(dāng)今競爭日趨激烈的市場環(huán)境里，商店林立，有些非商業(yè)化城市也幾乎一步一店，市場機會對一個小資本的加盟者來說已是越來越稀少。一般情況下采取加盟連鎖經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營方式要比單打獨斗的風(fēng)險小得多，也因此為眾多加盟者所青睞。所以現(xiàn)在流行：嫁人要嫁灰太狼，開檔就開連鎖檔。從加盟商來看，選擇加盟連鎖經(jīng)營確是最省事、最保險的贏利模式。
茶葉連鎖模式目前主要分為直營連鎖和特許加盟經(jīng)營兩種。以“天?！睘槭椎闹睜I連鎖排斥外來資本，所以社會閑散資本一般無緣進入，所以像“恒品茗茶”這樣的特許加盟經(jīng)營就成了眾多中小資本、加盟單店追逐的主力。
從單店上看，選擇加盟是規(guī)避風(fēng)險的最好方式，大樹底下好乘涼。茶葉加盟商為規(guī)避風(fēng)險才選擇連鎖經(jīng)營，但連鎖經(jīng)營也風(fēng)險重重。從連鎖總部的投入產(chǎn)出來看，特許經(jīng)營的連鎖模式最能以小博大、撤豆成兵，許多商界神話也因此誕生?！昂闫奋琛钡难杆贁U張就是最好的例證。
國家統(tǒng)計局資料表明：特許連鎖經(jīng)營是我國增長速度最快的行業(yè)，也是成功率最高的創(chuàng)業(yè)方式。在世界范圍內(nèi)，特許經(jīng)營以其強大的生命力頑強地成長和發(fā)展，一步一步壯大、成熟，創(chuàng)造了一個個的商界神話，在世界各地掀起的了一股特許經(jīng)營的熱潮，被譽為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)。所以昔日“船小好調(diào)頭”的觀念正被“排大好頂浪”所代替。加盟商發(fā)出了“連鎖就是力量”的呼聲，他們可以透過連鎖的力量獲得強大的競爭優(yōu)勢，總部則叫出了“無網(wǎng)不勝”的口號，他們利用網(wǎng)絡(luò)進行擴張，走向新的“壟斷”。
選對店址是茶葉加盟商規(guī)避風(fēng)險的首要問題
加盟商進行茶葉連鎖經(jīng)營時，首要的問題是選址?！耙徊讲钊小?，選一個好的商鋪位置，起碼成功了60％。因為店鋪一經(jīng)確定，必然就需要大量的資金投入來營建店鋪，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時，它不可以象人、財、物等其它經(jīng)營要素可以隨時相應(yīng)調(diào)整，所以有其長期性、固定性等特點。因此，店址選擇應(yīng)該作深入調(diào)查，周密考慮，妥善規(guī)劃，否則將帶來重大損失。一旦看走了眼，不要說營銷大師無力回天，就是神仙來也無可奈何。如果店址選得對，就是連鎖總部選錯了，可以另擇明主，這也是規(guī)避連鎖風(fēng)險的有效方法。
對于茶葉店的選址，一般連鎖總部會有嚴(yán)格的選址指導(dǎo)。通過一整套完整的市場調(diào)研法，計算客流量，劃分商圈、選擇商圈，選定聚客點等。
從目前國內(nèi)經(jīng)營成功的絕大多數(shù)茶葉連鎖企業(yè)經(jīng)驗來看，主要都選擇在中心商業(yè)區(qū)的位置，或者影響力商圈、商城。這些位置都有一個共同的特點：易停車、人流量旺，往往租金也比較貴。但是貴有貴的理由，因為租金是業(yè)主與承租方經(jīng)過長期較量達(dá)成的妥協(xié)；加盟商不用怕競爭同行多，同行扎堆的地方，有效的自身客流也多，分享客流與派生客流也會相應(yīng)增多，這樣才有銷售機會，否則獨店難成市。
文章摘自茶葉加盟十大品牌：恒品茗茶： http://www.wstea.com
