——禧六福珠寶淺談淡旺兩季投資銷售
任何商品都有自己的銷售周期，珠寶也不例外。珠寶銷售也分淡旺季，一般來說，國內的珠寶首飾消費一年有兩個旺季：中秋到‘十一’，春節(jié)到‘五一’，而5月下旬、6月、7月、8月、11月通常是銷售淡季。那么如何在淡季中使銷售業(yè)績也能上升，可想而知這將會是每個珠寶商家都在探索與思考的事情。
首先為何會造成這種淡旺季的銷售周期呢？禧六福認為，根源在珠寶的主要消費群體的消費習慣，簡單的說珠寶主要是賣給誰。珠寶的主要消費群體分為婚慶群體、送禮群體和自我消費群體。其中自我消費群體在任何時間都是離散分部，所以對銷售淡旺季沒有根本性的影響，而主要影響因素便是婚慶群體和送禮群體。眾所周知，過年前后是結婚的高發(fā)時間段，另外這個時間段也重疊了送禮人群的主要消費契機，無論是過年給自己心愛的人的禮物，還是送給自己上司，長輩，親屬，朋友等等，過年前后都是最佳時段，所以在這段時間珠寶能旺銷也是不足為奇。另外中秋到“十一”的短期旺季是國內珠寶銷售所特有的，傳統(tǒng)佳節(jié)附加國家大慶，充斥著各種喜慶，歡欣的氛圍，也正是這些因素，在潛意識中促使消費者進行消費，這段時間除了珠寶外，幾乎所有商品都能達到小的銷售高峰。
旺季增加銷售不難，因為消費者心里普遍懷有消費的目的，只要造勢均可以達到令人滿意的答卷。但是如何處理珠寶銷售的淡季，正是所有珠寶商家的難題。
禧六福認為，任何事情都有兩面性，同樣的事情只要處理得當，就能“變廢為寶”，淡季也是一樣，要看你如何處理。首先關于銷售方面，在沒有重大節(jié)日的這個時段可以通過“造節(jié)”來拉動銷售，通過適當?shù)幕顒犹嵘藲猓硗饪梢詳U寬自己的銷售渠道，例如可以迎合現(xiàn)在的“團購熱”，采用團購來嘗試新的銷售方式。關于促銷活動，黃金飾品免費換新，抽獎送豪禮等等，“現(xiàn)在淡季銷售就是要以量取勝，利要擺在后面，一定要通過活動，促銷拉動市場，讓它‘熱’起來”禧六福珠寶資深策劃人如是說。然后關于投資方面，這個時段是投資珠寶業(yè)的大好機會，如同股市處于低谷一樣。投資珠寶起碼要有3個月的緩沖期，如果在旺季投資，必然錯過銷售的黃金時段，只能在來年旺季才能達到預期銷售效果。聰明的投資者會在淡季就“逢低抄底”，這樣就會把對自己的不利影響降到最低，也就是說每年的5~8月是投資珠寶業(yè)的最佳時段，也是“變廢為寶”的最佳機遇。
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