近些年，“渠道為王”成為商業(yè)市場(chǎng)一個(gè)亮點(diǎn)名詞，意指廠家的商品通向一定的社會(huì)
網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣(mài)向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的?！扒罏橥酢?，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的今天，這種說(shuō)法似乎有些絕對(duì)，但確實(shí)，渠道早已成為各行各業(yè)重點(diǎn)建設(shè)的共識(shí)，特別對(duì)于連鎖加盟日益興盛的茶行業(yè)。
中國(guó)地域廣袤遼闊，一線城市渠道建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)激烈但市場(chǎng)廣大，二、三線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)小但渠道建設(shè)需長(zhǎng)時(shí)間鋪墊，有利有弊。因此，對(duì)于全國(guó)異軍突起的
茶葉品牌，如何抓住市場(chǎng)脈搏，更快占有渠道，樹(shù)立自身品牌形象，成為各大品牌茶企研究的主要課題。
茶葉品牌林立，成千上百的品牌沖擊著人們的眼球。產(chǎn)品如何銷(xiāo)售，銷(xiāo)量如何提升成了品牌企業(yè)最為關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題，組建自主銷(xiāo)售渠道也就成為各品牌茶企急需解決問(wèn)題。而筆者通過(guò)對(duì)茶行業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的探索，認(rèn)為渠道的建設(shè)需要品牌與品質(zhì)雙軌馳行，這里列舉具有成功經(jīng)驗(yàn)的山國(guó)飲藝茗茶作為參考，以期管中窺豹，供投資商以及各茶葉品牌借鑒。
山國(guó)飲藝是國(guó)內(nèi)知名品牌茶企，是國(guó)內(nèi)茶行業(yè)連鎖加盟的創(chuàng)立者、領(lǐng)先者。自品牌全面推向市場(chǎng)以來(lái)，山國(guó)飲藝就以“追求卓越，互惠共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，以品牌建設(shè)為依托，將渠道建設(shè)作為企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展壯大的主要方向。歷經(jīng)八年的實(shí)戰(zhàn)積累，山國(guó)飲藝品牌已在國(guó)內(nèi)茶行業(yè)開(kāi)辟出自己的一個(gè)天地，以此同時(shí)，其渠道建設(shè)也取得的重大的成就，400多家加盟連鎖分店分布遍及全國(guó)各大城市，積極引導(dǎo)各地茶葉消費(fèi)潮流。
山國(guó)飲藝在短短八年時(shí)間就能獲得如此大的成績(jī)，成為投資商熱捧的加盟對(duì)象，反思回來(lái)，山國(guó)飲藝能夠在自主銷(xiāo)售渠道上取得如此好的成就，其實(shí)也跟自身品牌建設(shè)以及產(chǎn)品品質(zhì)分不開(kāi)。成功的關(guān)鍵不是偶然，山國(guó)飲藝渠道建設(shè)的成功除了依靠產(chǎn)品品質(zhì)和品牌資源，還需讓利渠道，以此驅(qū)動(dòng)渠道前行，可以說(shuō)這是總部與加盟商伙伴一種互惠共贏的雙贏模式。
“品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品，產(chǎn)品受青睞的核心在于過(guò)硬品質(zhì)與合理價(jià)格”。也就是說(shuō)，茶行業(yè)品牌只有擁有了高品質(zhì)的產(chǎn)品和成熟的品牌做基礎(chǔ)，才能在渠道中占主動(dòng)地位，掌握對(duì)渠道加盟商的控制權(quán)。山國(guó)飲藝營(yíng)運(yùn)部相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“品質(zhì)與品牌建設(shè)是一個(gè)相輔相承的過(guò)程。山國(guó)飲藝自品牌建立以來(lái)，就堅(jiān)定成為中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)民族品牌為長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，不斷堅(jiān)持品牌與品質(zhì)的雙軌建設(shè)。因?yàn)橹挥兄钠放?，才能吸引消費(fèi)者；只有過(guò)硬的品質(zhì)，才能保證產(chǎn)品長(zhǎng)期暢銷(xiāo)。而產(chǎn)品暢銷(xiāo)又能使生產(chǎn)規(guī)?；?，從而降低成本，形成一種良性循壞。這樣，在品牌美譽(yù)度和知名度提高的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度也在消費(fèi)者心中同時(shí)提高，從而使品牌與產(chǎn)品達(dá)到真正難以替代。這也是山國(guó)飲藝被各大投資商看中，迅速搶占市場(chǎng)先機(jī)的秘訣?！?br> 文章來(lái)源：第一茶葉網(wǎng)·茶葉資訊
