美容加盟店如何做拓客管理，綠瘦美學(xué)館建議可以這樣子做

2020-04-16 15:01 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:274

綠瘦美學(xué)館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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開一家美容加盟店想要賺錢，那做好拓客管理是必要的，只有充足的客源才能維持美容院的業(yè)績(jī)，到底應(yīng)該怎么做拓客管理呢，一起來跟著綠瘦美學(xué)館來看看吧。

綠瘦美學(xué)館提醒：美容加盟店如何做拓客管理，可以這樣子做

一、美容加盟店要主動(dòng)出擊尋找各種拓客的渠道

美容加盟店拓客是需要找方法的，尤其是美容加盟店，因?yàn)槟芰τ邢?，在?jīng)濟(jì)實(shí)力上和大型美容加盟店沒辦法抗衡。所以想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈中站穩(wěn)腳步就一定要主動(dòng)出去尋找拓客渠道;拓客并不是只有簡(jiǎn)單的發(fā)發(fā)傳單這種渠道，拓客的渠道有很多種，例如異業(yè)聯(lián)盟和其它商家合作，健身房、衣服專賣店等，實(shí)現(xiàn)資源整合，雙方可以聯(lián)手推出一系列的宣傳活動(dòng)或是優(yōu)惠活動(dòng)等等。

二、要突顯美容加盟店的賣點(diǎn)是什么

每一位顧客到美容加盟店消費(fèi)肯定是有需要解決的問題或者是哪方面的追求，所以小型美容加盟店一定要學(xué)會(huì)突顯出自己美容加盟店的優(yōu)勢(shì)在哪，也就是美容加盟店的賣點(diǎn)在哪，然后再加上日常的服務(wù);小型美容加盟店想要突出自己的賣點(diǎn)要根據(jù)顧客的需求點(diǎn)來挖掘，不能盲目推出，否則收效甚微。

三、制定拓客獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

拓客不是靠領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人想出來的，而是靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起去完成的，關(guān)乎到團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，拓客前需要做一系列的培訓(xùn)工作，同時(shí)還要制定出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)每位員工的拓客熱情，從而達(dá)到美容加盟店拓客的目標(biāo)。

四、學(xué)會(huì)為顧客找買點(diǎn)

什么叫為顧客找買點(diǎn)?就是美容加盟店要主動(dòng)從顧客身上去挖掘顧客另一種需求，也可以說是為顧客創(chuàng)造出一種需求，就比如原本顧客只是來買產(chǎn)品的，而觀察出來顧客勁椎不好，這個(gè)時(shí)候推出美容加盟店的項(xiàng)目為解決顧客這個(gè)問題，所以只要是能說服顧客購買的，都是美容加盟店需要突出的給顧客尋找的買點(diǎn)，顧客的買點(diǎn)會(huì)有差異化的存在，所以美容加盟店在服務(wù)時(shí)也要靈活操作。

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