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定位等于定江山，開美容院前做好這點是必要的
2019-08-08 17:17 來源：項目加盟網 瀏覽量:156

綠瘦美學館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

很多人都問，開美容院如何才能更好的賺到錢呢，要想賺到錢該怎么做呢？其實來美容院做好定位乃重中之重，乃邁向成功的開始，一起來跟著綠瘦美學館來看看吧。

定位等于定江山，開美容院做好這點乃重中之重

什么是定位？

定位等于定江山，開美容院前做好這點是必要的_1

定位就是通過一種信息的表達，給顧客與社會留下預定設置的定位、從而讓顧客產生消費信仰的策劃方案。通俗地講就是給美容院“貼標簽”，美容院需要做的就是改掉“從眾”、“跟風”的毛病，找到自己的優(yōu)勢，并以此對外形成“標簽”，讓“對外標簽”直接關聯你的美容院，讓消費者通過標簽識別或找到你的美容院，進而產生消費購買行為。

定位等于定江山，開美容院前做好這點是必要的_2

可以說定位是方向，一個企業(yè)的方向與戰(zhàn)略目標直接決定著企業(yè)的未來，定位清晰能為企業(yè)導航。定位不清晰的話你會出現以下幾點情況：

1.很多美容院老板對自己沒有清晰的定位，跟風銷售，什么火賣什么

2.一味的粘貼復制別人，無特色亮點

雖說短期內，看似好像業(yè)績有所上升，殊不知這是給自己埋雷?！案L模仿”久了，美容院也就失去了自己的特色和亮點。長此以往，顧客都找不到進店的理由！

因此，定位就是找美容院的“尖刀”，找美容院的優(yōu)勢，讓美容院的消費者主動上門，從而將經營的節(jié)奏和主動權掌握在自己的美容院手中！

對于一家美容院來說，該怎么定位才能保持自己的特色呢？那做好以下幾點吧：

1、做好美容院品牌定位

定位等于定江山，開美容院前做好這點是必要的_3

品牌定位可以理解為是一種社會標簽。例如：當地美容院如果想增加新的品牌，首先就會想起某化妝品代理商；當消費者談到哪家美容院的肩頸理改善果非常好的時候，會脫口而出“某美容院”等，可以說品牌定位就是一個行走的“活招牌”。

2、選擇好產品定位

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產品定位是指企業(yè)對產品的核心價值進行定位，找到產品的創(chuàng)新點，與客戶、員工及產品盈利鏈條連接起來的價值定義。即產品選擇：美容院需要對現有產品進行篩選，保留、引進有競爭力的，淘汰、收縮掉弱勢產品；并且美容院需要進行構建產品鏈，對現有的產品進行劃分，分拓客促銷產品、入門產品、利潤產品等；

另外，美容院采取產品+價格+渠道+銷售，或選特色項目或產品采取“差異化”營銷。

3、對美容院的客戶進行定位

客戶定位是指企業(yè)要對目標客戶進行分析，找出自己的精準客戶，描繪出客戶的畫像，為企業(yè)做好精準營銷、生產滿足目標客戶的產品等做好基礎。即美容院要對現有的客戶群進行分析，將客戶進行劃分為有效客戶、無效客戶、風險客戶，或按照顧客貢獻大小、潛能大小劃分，以幫助美容院找到自己的有效客戶群體，增加顧客轉介紹，建立良好的客情關系。

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其實對于估計的定位主要是美容院資源與能力有限，進行客戶分類，精準目標客戶，可以更好的節(jié)約資源，提高效益。

綜上所述，小編可以很確切的跟大家說定位就等于定江山，所以說開美容院想要賺錢，那做好對于美容院的定位是必須的。
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