美容院新推出的產(chǎn)品項(xiàng)目如何進(jìn)行推廣？

2019-05-08 16:50 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:288

綠瘦美學(xué)館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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現(xiàn)在的美業(yè)雖然火爆，但是面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只有不斷的推陳出新才能讓自家美容院在發(fā)展的過程中立于不敗的地位。不過引進(jìn)新項(xiàng)目容易，如何才能把新產(chǎn)品新項(xiàng)目推出去呢，這個(gè)就需要我們來考慮了，到底該怎么做呢，一起來跟著綠瘦美學(xué)館來看看吧。

對(duì)于推出新產(chǎn)品新項(xiàng)目這件事，很多美容院老板都有這樣的體會(huì)：不推新項(xiàng)目時(shí)，顧客會(huì)說“怎么總是那幾個(gè)項(xiàng)目，一點(diǎn)新鮮東西都沒有”;推出新項(xiàng)目后顧客又覺得“沒做過不放心，還是做經(jīng)常做的吧”。所以對(duì)于美容院來說，推出新項(xiàng)目的主要難題其實(shí)是如何提高顧客對(duì)新項(xiàng)目的接受度。，所以為了讓顧客更全面的了解到自己美容院所推出的新產(chǎn)品新項(xiàng)目，綠瘦美學(xué)館建議美容院可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)：

1、采用全方位的推廣方式

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和信息時(shí)代的到來，推廣的方式已不再局限于傳統(tǒng)的海報(bào)、派單等等。如今，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為載體的微博、朋友圈、團(tuán)購、短視頻等宣傳媒介逐漸發(fā)展起來。當(dāng)美容院推出新項(xiàng)目的時(shí)候，為了擴(kuò)大宣傳面，提升推廣效果，可以采用全方位的推廣方式，將傳統(tǒng)宣傳與新媒體相結(jié)合。

除了派發(fā)宣傳單、折扣卡、體驗(yàn)券等等，還可以再大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等團(tuán)購網(wǎng)站上發(fā)布新項(xiàng)目促銷體驗(yàn)活動(dòng)，并通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)提高顧客對(duì)新項(xiàng)目的認(rèn)知。這種多管齊下的方式可以帶來更好的宣傳效果。

2、提煉專業(yè)的銷售話術(shù)

顧客之所以對(duì)新項(xiàng)目不夠信任，主要是因?yàn)閷?duì)新項(xiàng)目的了解程度不夠。那么如何提升顧客對(duì)新項(xiàng)目的了解呢?那就要靠美容師的嘴了。新項(xiàng)目一般與老項(xiàng)目之間存在一定差異性，那么該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)究竟在哪里?與老項(xiàng)目相比好在哪里?它的效果有哪些?適應(yīng)哪些人群?使用什么產(chǎn)品?操作流程怎么樣?只有抓住這些重點(diǎn)，提煉出專業(yè)的銷售話術(shù)，才能提升顧客對(duì)新項(xiàng)目的興趣度，從而為新項(xiàng)目買單。

3、推出有吸引力的促銷活動(dòng)

做好了項(xiàng)目宣傳，美容院還要用有吸引力的促銷活動(dòng)打動(dòng)顧客。比如新項(xiàng)目上市前期，美容院可以在該項(xiàng)目上采取一定的補(bǔ)貼政策來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。比較簡(jiǎn)單的方式是對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行降價(jià)，用低價(jià)吸引顧客體驗(yàn)。還可以將新項(xiàng)目捆綁銷售，比如消費(fèi)常規(guī)項(xiàng)目贈(zèng)送新項(xiàng)目一次，利用老項(xiàng)目將新項(xiàng)目的熱度帶起來。此外，還可以以充值返現(xiàn)“充1000送500”、“充2000送1200”的方式，吸引顧客辦理新項(xiàng)目促銷卡。

通過低價(jià)促銷政策吸引顧客體驗(yàn)新項(xiàng)目后，可以在短時(shí)間內(nèi)打開市場(chǎng)，為新項(xiàng)目積累人氣和口碑，這樣新項(xiàng)目就能賣得越來越好了。

以上就是美容院推出新項(xiàng)目的推廣方式，只要采用正確的推廣方法，就能讓新項(xiàng)目贏得顧客的心。

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