“整店輸出”雖然使加盟商得到了一套完善的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營(yíng)體系，但也會(huì)使加盟商很難改變這種經(jīng)營(yíng)模式，以適應(yīng)市場(chǎng)的、政策的各種變化。另外，由于各個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的需求不同，僅靠照本宣科的經(jīng)營(yíng)模式也很難在任何地方都能保持持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。而終端的銷(xiāo)量很大程度上，決定了美容院加盟品牌的未來(lái)走向和發(fā)展。但是，有些時(shí)候加盟終端由于一些原因，選擇了不當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式，不僅讓店鋪本身流失不少顧客，更會(huì)給美容院加盟品牌造成一系列不良影響。在此，筆者提醒各位在利用“整店輸出”模式時(shí)，一定要注意處理好以下幾個(gè)問(wèn)題，才能讓“模式”不流于“形式”。
了解加盟的基本概念
由于缺乏加盟知識(shí)，只是在相關(guān)的招商廣告上看到信息就心動(dòng)加盟。要注意，廣告是一種宣傳，投資者在面對(duì)過(guò)于夸大加盟條件簡(jiǎn)單、不需投資成本的廣告時(shí)，需要打起精神，不要在聽(tīng)到令人心動(dòng)的說(shuō)明之后，就匆匆加盟。有些投資者就因?yàn)椴粔蛄私舛萑爰用讼葳?，有的被騙加盟費(fèi)，有的被后期投入拖垮。要知道，大品牌的加盟條件都很苛刻，由于回報(bào)大，更需要大量投入。因此，在進(jìn)行加盟前，投資者需要首先端正心態(tài)，盡量避免因?qū)B鎖加盟缺乏認(rèn)識(shí)而產(chǎn)生損失。
加盟前做好詳細(xì)調(diào)查
一些美容院投資者加盟前沒(méi)有調(diào)查同行業(yè)者，不了解美容行業(yè)的大格局，忽視了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，在進(jìn)入美容行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)跟自己加盟的品牌相比，同行業(yè)中有太多更優(yōu)秀的企業(yè)，有更優(yōu)厚的加盟條件與指導(dǎo)，這時(shí)候想要中途退出，會(huì)違反契約而無(wú)路可退。所謂干一行就要先了解一行，對(duì)于蓬勃發(fā)展的美容行業(yè)也是如此，雖然現(xiàn)在整個(gè)美業(yè)的前景局勢(shì)很樂(lè)觀，也不能忽視做好先期考察的必要性。
注意加盟所需的資金調(diào)度
由于急于創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，有些加盟者為了籌措加盟金、權(quán)利金及開(kāi)創(chuàng)費(fèi)用等不惜舉債。我們鼓勵(lì)正向的借貸投資，但一定要衡量好開(kāi)店后還貸的壓力是否能被承受。否則，一旦開(kāi)店，后續(xù)發(fā)展所需的流動(dòng)資金量也非常大，如果債務(wù)壓力太大，有可能會(huì)影響店面發(fā)展，造成惡性循環(huán)。當(dāng)然，業(yè)績(jī)也就不可能再往上提升。
注意培養(yǎng)有銷(xiāo)售能力的人才
美容顧問(wèn)的流動(dòng)量很大，周期很短，這就使美容院的各項(xiàng)水平呈現(xiàn)一定的波動(dòng)。美容人才不好培養(yǎng)已經(jīng)成為共識(shí)，為了有人可用，加盟店一般會(huì)從各個(gè)方面招攬美容師，但又缺乏專業(yè)的培訓(xùn)程序，導(dǎo)致加盟店美容師素質(zhì)良莠不齊，嚴(yán)重影響業(yè)績(jī)。加盟店依托加盟品牌的名氣和信譽(yù)度已經(jīng)能招攬一部分顧客，但想要把店開(kāi)大，還是要依賴自家店里的員工，可以說(shuō)，一家加盟店的業(yè)績(jī)與顧問(wèn)的銷(xiāo)售能力成正比。
做好加盟店日常管理
美容院加盟品牌為了保障利益，一定要做好加盟商簽定品牌授權(quán)協(xié)議，例如規(guī)定加盟店里只能上屬于這個(gè)品牌的產(chǎn)品項(xiàng)目，防止有些加盟商為了招攬顧客，將價(jià)格非常低、無(wú)質(zhì)量保證的產(chǎn)品供給實(shí)力不夠的顧客。顧客在加盟品牌店消費(fèi)，就是相信品牌的質(zhì)量。用次等品不僅會(huì)造成顧客流失，還會(huì)砸了整個(gè)加盟品牌的牌子。另外，即使是同加盟一品牌旗下的美容院，也會(huì)為搶到更多的顧客，惡意更改全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，長(zhǎng)久以來(lái)，會(huì)波及整個(gè)區(qū)域，造成利潤(rùn)空間整體下滑。
