新開(kāi)的養(yǎng)生館如何吸引自己的客戶?

2017-12-25 14:10 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:261

美容院的經(jīng)營(yíng)者總是苦惱，面對(duì)越來(lái)越挑剔的顧客，似乎做錯(cuò)了，怎么不和顧客的心意。這是真的嗎?小編認(rèn)為這是一家美容院經(jīng)營(yíng)者陷入誤區(qū)，美容院也有自己的對(duì)待客戶的方式，正確對(duì)待顧客對(duì)顧客的認(rèn)可。

首先記住名字

在美容院做生意的時(shí)候，店員要記住顧客的名字，是對(duì)顧客最大的尊重，同時(shí)也提升了美容院的美譽(yù)度。想象一下，當(dāng)顧客聽(tīng)到美容院的名字叫出來(lái)的時(shí)候，顧客會(huì)感覺(jué)到美容院自己的注意力，心里會(huì)降低很多的警惕，美容院的防御也會(huì)減少，美容院好的感覺(jué)也上升了。

其次，記住聯(lián)系信息

對(duì)于經(jīng)常購(gòu)物的顧客，美容院必須注意顧客的聯(lián)系方式，如果有熟悉的美容師，就要記住顧客的聯(lián)系方式。聯(lián)系是一件非常重要的事情，不僅是忠誠(chéng)顧客數(shù)量的體現(xiàn)，也是保持忠誠(chéng)顧客的重要渠道。并記住客戶的聯(lián)系方式，當(dāng)客戶想要更改日期或更改項(xiàng)目時(shí)會(huì)很方便，方便客戶自己也方便管理美容院。

三是服務(wù)態(tài)度

美容院提供給顧客的是服務(wù)，那么服務(wù)需要了解服務(wù)對(duì)于顧客做項(xiàng)目的態(tài)度，無(wú)論是美容師還是其他員工，到處都需要反映美容院的服務(wù)。很多服務(wù)是從細(xì)節(jié)表現(xiàn)上反映出來(lái)的，美容院要做好，要注意細(xì)節(jié)。

四是專業(yè)知識(shí)

美容院面對(duì)顧客，需要為顧客提供專業(yè)知識(shí)。如在為客戶診斷皮膚時(shí)，要結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，有組織地和知識(shí)地告訴顧客她的皮膚狀況，并且，真誠(chéng)地為顧客提供解決方案和保養(yǎng)關(guān)注，用專業(yè)知識(shí)給顧客留下深刻的印象，愿意給自己的美容院。

五是客戶管理

美容院需要建立客戶的個(gè)人資料，根據(jù)每個(gè)客戶的個(gè)人特點(diǎn)，制定相對(duì)的銷售策略。了解客戶的特點(diǎn)，也方便美容師更好地了解客戶的需求，從而能夠從根本上為客戶解決問(wèn)題。

六是售后服務(wù)

客戶在美容院消費(fèi)，在幾天的服務(wù)體驗(yàn)中，美容院不忘跟蹤客戶售后，這是培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶的方式，也是為了鞏固老客戶。在售后跟蹤顧客的同時(shí)，也了解美容院的缺點(diǎn)，改變。這樣的美容院可以做得更好。

美容院把客戶當(dāng)朋友，維護(hù)客戶，與客戶交互，像朋友一樣接觸客戶。人們需要互相交流，只要美容院做好自己的事，顧客就會(huì)成為美容院的代名詞。