寧夏銀川集成墻面三步走出火爆局面

2017-09-22 09:06 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:304

維尚優(yōu)居集成墻面

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：安徽唯美裝飾材料有限公司

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寧夏集成墻面，銀川集成墻面

在與有些集成墻面經(jīng)銷商的交談中，我們了解到，為了擴(kuò)大自家產(chǎn)品的推廣度，該經(jīng)銷商積極的參與社區(qū)活動(dòng)，政府活動(dòng)，與相關(guān)行業(yè)達(dá)成合作，增加產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)。此外，朋友圈產(chǎn)品推廣及安裝展示也拉動(dòng)了不少客戶資源。

寧夏銀川集成墻面三步走出火爆局面

價(jià)格高消費(fèi)者一聽(tīng)就沒(méi)興趣了——

寧夏銀川集成墻面賣全屋整裝解決方案，增加產(chǎn)品附加價(jià)值。

確實(shí)，寧夏銀川集成墻面的價(jià)格不算很便宜，但是好一點(diǎn)的傳統(tǒng)墻面裝飾材料價(jià)格也不低。打有環(huán)保旗號(hào)的硅藻泥價(jià)格可是100多到300多一平米居多。優(yōu)質(zhì)的集成墻面價(jià)格也在300左右，有的竹木纖維集成墻面質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格也沒(méi)那么高，總的來(lái)說(shuō)相差并不多。再者，現(xiàn)在集成墻面的定位并不是中低端，而是中高端。事實(shí)是這樣，但就這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也許還是太強(qiáng)硬了，并不能讓消費(fèi)者有種“占便宜”的感覺(jué)，而“占到便宜”才是消費(fèi)者迅速下單的誘因，是吧？

所以在寧夏銀川集成墻面銷售的時(shí)候，一定不要只是賣產(chǎn)品。就像集成墻面提出全屋整裝那樣，提供全屋整裝解決方案，賣設(shè)計(jì)、賣產(chǎn)品能帶來(lái)的文化體驗(yàn)和精神價(jià)值。很多集成墻面品牌都會(huì)提供集成墻面終端設(shè)計(jì)軟件，幫助經(jīng)銷商給消費(fèi)者展現(xiàn)最終的家裝效果。但是跟真正的設(shè)計(jì)還是有差距的。

家裝很大程度是締造一種生活方式，消費(fèi)者喜歡什么元素，什么類型的生活方式，集成墻面不僅可以提供整體空間效果，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，把消費(fèi)者喜歡的元素融入到設(shè)計(jì)中，更能體現(xiàn)出一個(gè)空間的文化價(jià)值。消費(fèi)者選擇集成墻面實(shí)際上就是選購(gòu)了一整套家裝設(shè)計(jì)方案。要知道現(xiàn)在家裝設(shè)計(jì)至少可是要4000元的，經(jīng)銷商在銷售的時(shí)候可從設(shè)計(jì)方案入手去打動(dòng)消費(fèi)者。前提是要有個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，而不是一個(gè)只會(huì)拼裝墻面產(chǎn)品的終端軟件使用者。
寧夏銀川集成墻面三步走出火爆局面_1

寧夏銀川集成墻面二　細(xì)節(jié)決定成敗你和你的員工的態(tài)度真的要改變

同樣是寧夏銀川集成墻面店，消費(fèi)者進(jìn)去之后半天沒(méi)人來(lái)搭理，然后又碰上一個(gè)“不愛(ài)說(shuō)話”的導(dǎo)購(gòu)員，只能看看走掉了。而另一家集成墻面店，干凈整潔，一進(jìn)門(mén)就有店員服務(wù)，進(jìn)門(mén)沒(méi)幾分鐘店里的產(chǎn)品就了解了很多。哪怕是看熱鬧，你喜歡去逛哪家店？我喜歡后者呢。其實(shí)，這就是一些集成墻面專賣店的現(xiàn)狀，開(kāi)了店，匆匆招了一批店員，就想著接單了，哪有這么容易？店員的態(tài)度倒是好說(shuō)，可以尋找更負(fù)責(zé)任的店員。但有一點(diǎn)，店員的產(chǎn)品培訓(xùn)真的不能少，還是那句話，賣方都不了解產(chǎn)品，買(mǎi)方怎么會(huì)信任你呢。

其次就是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，集成墻面真的能裝在家里任何地方嗎？理論上是可以的。但是有一個(gè)做的不錯(cuò)的集成墻面經(jīng)銷商這么說(shuō)，我建議客戶廚房和衛(wèi)生間還是用她認(rèn)為比較好的材料。這是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也給自己減輕風(fēng)險(xiǎn)。因這兩個(gè)空間的特殊性，我并不能保證我的產(chǎn)品用在這兩個(gè)地方真的比她原來(lái)的產(chǎn)品效果好。不要試圖去蒙騙消費(fèi)者，沒(méi)有任何產(chǎn)品是十全十美的，消費(fèi)者可不傻，有時(shí)候有技巧的實(shí)誠(chéng)一點(diǎn)，更容易讓客戶信任。一股腦鼓吹自己產(chǎn)品什么都行，先問(wèn)問(wèn)自己信嗎。
寧夏銀川集成墻面三步走出火爆局面_2

寧夏銀川集成墻面是個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品，又是剛火起來(lái)的產(chǎn)品，市場(chǎng)機(jī)制還不成熟，經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候就需要多加修煉，做行商而不是坐商。不過(guò)目前需要解決的問(wèn)題是先把自己武裝好。

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